viżwali-konverżjoni-inbound-marketing-analiżi-7891830-jpg
Aġenzija tal-web » Aħbarijiet diġitali » Inbound marketing: analiżi tal-lembut tal-konverżjoni

Inbound marketing: analiżi tal-lembut tal-konverżjoni

L-inbound marketing huwa metodu biex isaħħaħ ir-riżultati tan-negozju b'mod innovattiv. Iddisinjat biex ibiddel ir-regoli tal-marketing tradizzjonali, dan kollu huwa li jġib klijenti lilek. B'differenza mill-approċċi konvenzjonali, dan mhuwiex intrużiv ħafna. Tibda minn sensiela ta’ azzjonijiet imwettqa b’mod strateġiku bil-għan li żżid il-bejgħ tiegħek. Dawn huma ffukati fuq mina speċifika ta 'konverżjoni. Hija kollha tal-fażijiet differenti tal-vjaġġ ta' prospett (klijent potenzjali), li jwassal għal punt speċifiku. Jekk tintegra l-inbound marketing fl-istrateġija tiegħek, għarfien tajjeb ta’ dan il-lembut u l- SEO hija meħtieġa.

Skopri jew studja l-mira tiegħek għall-inbound marketing

L-ewwel pass fil-mina tal-konverżjoni tal-inbound marketing huwa bla dubju l-istudju tal-mira tiegħek. Fi kliem ieħor, trid tanalizza l-klijenti potenzjali tiegħek. Din il-fażi hija kruċjali, għax tippermettilek tifhem il-prospetti tiegħek u għalhekk jifhmuhom aħjar. B’hekk biss tkun tista’ tipprovdilhom l-aħjar u fuq kollox tqanqal l-interess tagħhom.

Il-kompitu huwa kumpless, tedious u teħtieġ ħiliet speċjali. Dan huwa aktar u aktar minnu jekk il-prodotti jew is-servizzi tiegħek huma maħsuba għal udjenzi kbar ħafna. Huwa għalhekk li nirrakkomandaw li tuża professjonisti tal-marketing: l-għarfien tal-aġenziji SEO f'Pariġi u fl-ibliet il-kbar tkun ta’ għajnuna kbira għalikom. B'hekk tkun tista' tibbenefika mill-kompetenza xierqa għall-missjoni tiegħek. Miżjud ma 'dan huwa l-fatt li ser ikollok appoġġ sħiħ sa tmiem il-proċess.

Kemm għal tirreferenzja jew ittejjeb ir-rata ta' konverżjoni tiegħek, inti tkun f'idejn tajbin. Dawn il-professjonisti jgħinuk tistabbilixxi xerrejja ddettaljati ħafna. Dawn huma l-profili tal-klijenti ideali tiegħek. Għandu jkun fihom l-informazzjoni kollha li għandek bżonn biex tiddefinixxi faċilment il-kontenut li jista’ jinteresshom.

Huma jqisu informazzjoni bħall-età, is-sess jew il-post ġeografiku tal-prospetti tiegħek. Madankollu, imorru lil hinn billi jeżaminaw is-sorsi ta' informazzjoni, ir-restrizzjonijiet u l-għanijiet ta' din tal-aħħar. B'dawn il-profili, ikollok idea eżatta tal-miri tiegħek u tkun tista' torjenta aħjar il-kontenut tiegħek.

professjonisti inbound marketing

Attira aktar viżitaturi lejn il-websajt tiegħek biex tikkonvertihom f'klijenti

Ladarba jkollok deskrizzjoni preċiża tal-prospetti tiegħek, wasal iż-żmien li tattirahom.

Aktar viżibilità fuq il-websajt tiegħek grazzi għar-referenzi naturali

Il-pjattaforma tiegħek hija l-ewwel għodda tiegħek għall-implimentazzjoni tal-inbound marketing. Jagħtik firxa eċċellenti u tagħmlek potenzjalment viżibbli għad-dinja kollha. Għalhekk huwa kompletament normali li tużaha biex iġġib il-prospetti tiegħek lilek. Għal dan, probabilment ikollok tiżviluppa l-viżibilità tagħha. Ir-referenzar naturali mbagħad jidher li huwa s-soluzzjoni sostenibbli ideali.. Billi ttejjeb il-pożizzjoni tiegħek websajt fil-magni tat-tiftix, ser ikollok aktar klikks u żjarat.

Madankollu, biex jintlaħaq dan l-għan, huma meħtieġa diversi azzjonijiet. Dan jimplika:

  • tnaqqis fil-ħin tat-tagħbija,
  • it-titjib tad-disinn u l-ergonomija tal-pjattaforma onlajn,
  • Ottimizzazzjoni tal-kliem kjavi b'mira rigoruża li tippermettilek tispikka mill-kompetituri tiegħek,
  • prestazzjoni miżjuda,
  • u naturalment il-produzzjoni ta’ a Kontenut ta 'kwalità irreproachable.

Dan l-aħħar punt jista’ jitqiegħed fil-prattika permezz ta’ blog, pereżempju. Huwa mod sigur u effettiv biex taqsam kontinwament oġġetti fuq il-pjattaforma tiegħek. Hija kwistjoni ta 'artikoli li jġibu valur miżjud reali lill-viżitaturi tiegħek. Billi tagħmel hekk, ikollok aktar traffiku.

Attira viżitaturi bl-għajnuna ta 'netwerks soċjali

Li żżomm biss mal-websajt tiegħek biex twassal il-kontenut huwa żball li m'għandekx tagħmel. Se tillimitak biss. Madwar id-dinja hemm aktar minn 4 biljun utent ta ' netwerks soċjali. Għalhekk jirrappreżentaw kanal li għandu jkun iffavorit u adattat għall-istrateġija tiegħek.

Ikun xi jkun il-profil tal-prospetti tiegħek, huwa ovvju li hemm xi wħud li jużawha bħala s-sors ewlieni tagħhom ta 'informazzjoni. Allura inti tista 'toħloq paġni professjonali fuq in-netwerks soċjali biex taqsam tiegħek. Madankollu, trid tagħżelhom bir-reqqa. Jekk il-klijenti tiegħek huma l-aktar negozji, xi applikazzjonijiet ikunu aktar xierqa minn oħrajn.

Barra minn hekk, fuq in-netwerks soċjali, ikollok ukoll tadatta l-pubblikazzjonijiet tiegħek għall- format adegwat biex tiżgura firxa massima. B'dan il-mod, int se tagħmel l-aħjar użu mill-algoritmi li bihom huma kkontrollati.

Ikkonverti viżitaturi fi klijenti potenzjali, imbagħad fi klijenti finali

Meta l-viżitaturi jieħdu vantaġġ mill-artikoli jew il-kontenut tiegħek, jistgħu jitilqu kif ġew. Huwa f'idejk li ssib mod biex żomm kuntatt magħhom. Hekk tirnexxilek tibdelhom f’klijenti potenzjali.

Dawwar il-viżitatur f'vantaġġ

Sabiex il-viżitaturi tiegħek isiru klijenti potenzjali, huwa aħjar li tikseb id-dettalji ta 'kuntatt tagħhom. Dan jista' jkun numru tat-telefon jew indirizz elettroniku. Biex takkwistaha, tista' tuża "call-to-action". Dawk huma buttuni interattivi pjuttost viżibbli li fuqha l-viżitatur irid ikklikkja biex iwettaq operazzjoni speċifika. Pereżempju, tista' toffrilu jirreġistra għal tiegħek newsletter sabiex ibqa' infurmat bl-aħbarijiet. Huma importanti ħafna fl-istrateġija tiegħek għax jippermettulek li terġa 'tidderieġi lill-viżitaturi lejn paġni speċifiċi: paġni ta' inżul.

Dawn huma paġni esterni għas-sit tiegħek li jidderieġu lill-utent għal għan speċifiku. Ħafna drabi huma nieqsa minn distrazzjonijiet u jmorru dritt għall-punt. Huma ideali għal tiġbor id-dejta u tkejjel il-grad ta' ingaġġ tal-viżitaturi tiegħek.

Mod ieħor għaqlija ħafna biex tikseb l-għan tiegħek huwa li tagħmel użu minn formoli ta 'kuntatt. Jistgħu jintużaw biex jipprovdu lill-viżitaturi kontenut esklussiv bi skambju għal informazzjoni li jikkonċernawhom. Xejn ma jipprevjenik, biex iżżid l-effettività tagħhom, milli tgħaqqadhom mal-paġna tad-destinazzjoni tiegħek.

dawwar il-viżitaturi tiegħek fis-leas

Dawwar iċ-ċomb f'klijent

Hekk kif ikollok id-dettalji ta' kuntatt tal-viżitaturi tiegħek, il-bażi taċ-ċomb tiegħek tibda tikber. Issa kull ma trid tagħmel hu li ssuq l-aktar klijenti potenzjali sal-aħħar tal-proċess tax-xiri. Għandek numru kbir ta 'għażliet differenti għal dan il-għan. Dawn jistgħu jkunu bbażati fuq "punteġġ taċ-ċomb". Din it-teknika tippermettilek tassenja punteġġ lil kull klijent potenzjali abbażi tal-esperjenza tagħhom fuq il-pjattaforma tiegħek. Dan jippermettilek tiddetermina lil dawk li għandek tikkuntattja bi prijorità biex tħeġġeġhom jixtru.

Id-dipartiment tal-bejgħ tiegħek jista 'juża, fost affarijiet oħra, "awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni" biex iħaffef il-proċess. Fi kliem sempliċi, huwa dwar l-awtomatizzazzjoni tal-komunikazzjoni lill-prospetti tiegħek. Dan il-proċess jippermettilek li tibgħat il-kontenut it-tajjeb fil-ħin it-tajjeb biex timmassimizza ċ-ċansijiet tiegħek. E-mails personalizzati jew saħansitra SMS jistgħu jintbagħtu awtomatikament skont l-azzjonijiet tal-leas.

Billi tgħaqqad "punteġġ taċ-ċomb" ma '"awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni", tista' ġġib il-prospetti tiegħek 60% tal-proċess tax-xiri waħedhom. Meta jkun il-ħin it-tajjeb, id-dipartiment tal-bejgħ ikollu biss jieħu f'idejh sabiex jirrispondi speċifikament għall-bżonnijiet tagħhom. Huwa jkun jista’ joffrilhom servizz jew prodott li jissodisfahom perfettament.

Billi tapplika dawn l-4 passi ewlenin, żgur li tkun kapaċi tagħti spinta tajba lill-bejgħ tiegħek. Madankollu, dan m'għandux inaqqas il-gwardja tiegħek. L-akkwist ta 'klijenti ġodda hija operazzjoni pjuttost għalja. Inti għalhekk se tikseb itemm l-istrateġija tal-marketing inbound tiegħek b'lealtà ta’ dawk akkwistati. Kun żgur li għandek relazzjoni speċjali mal-klijenti tiegħek. Hija trid tagħmel tagħha jħossu speċjali. Toqgħodx lura milli titlobha għall-opinjoni tagħha sabiex turiha li hija importanti. Pereżempju, ibgħatlu stħarriġ dwar is-sodisfazzjon.

Ir-rispett tal-mina tal-konverżjoni jiggarantlek riżultati pożittivi. Sabiex tevita kwalunkwe żball fil-proċess, itlob appoġġ minn professjonisti jekk dan ikun meħtieġ. Diversi passi jeħtieġu ċertu livell ta 'teknikalità.

★ ★ ★ ★ ★