Ienākošais mārketings: veiciniet trafiku ar savu saturu
Tīmekļa aģentūra » Digitālās ziņas » Ienākošais mārketings: veiciniet trafiku ar savu saturu

Ienākošais mārketings: veiciniet trafiku ar savu saturu

L 'ārzemju mārketinga ir komunikācijas paņēmiens, kura mērķis ir klienta piesaiste, nevis viņa piesaiste. Vairs nemeklējiet potenciālos klientus, ilgi un bīstami, dodiet vietu satura stratēģijai.

Kā īstenot šo stratēģiju un kādas ir tās priekšrocības?

Ienākošais mārketings: definīcija

Ienākošais mārketings, franču valodā saukts arī par "ienākošo mārketingu", ir digitālās komunikācijas stratēģija, kas īsteno satura izveidi. Tas ir paredzēts, lai novirzītu datplūsmu uz vietni un pārvērstu apmeklētājus par klientiem.

Ienākošais mārketings tiek uzskatīts par "mīksto" stratēģiju. Tas piesaista jūsu auditoriju, izmantojot atbilstošu saturu, piemēram, emuāra ierakstus, nevis aicina tos ar reklāmu.

Princips ir pavisam vienkāršs: piesaistiet, esot pievilcīgam, nevis uzmācot tās mērķa vēstījumu. Tā ir amerikāņu kompānija Hubspot kas izveidoja šo koncepciju 2006. gadā. Viņu mērķis bija padarīt mārketinga stratēģiju kvalitatīvāku “biznesa modeļa” veidā.

Šāda veida stratēģija parādījās, reaģējot uz tradicionālā mārketinga efektivitātes samazināšanos, ko sauc par "izejošo mārketingu" vai "izejošo mārketingu" franču valodā. Pēdējā pamatā bija reklāma un meklēšana pa e-pastu un tālruni, kas bieži tika uzskatīta par pārāk uzmācīgu.

Ienākošais mārketings: kā tas darbojas?

Šis saziņas veids galvenokārt tiek izmantots no B līdz B, un tas ir izveidots, lai radītu jūsu potenciālo klientu interesi. Tā ir metode, kā radīt apmeklētājā saistības, lai jūsu attiecības attīstītos. Tādējādi viņš no apmeklētājiem kļūs par aukstajiem, tad karstajiem klientiem, līdz kļūs par klientu. Šīs attiecības var attīstīties dabiski, ļaujot apmeklētājiem izglītoties, izmantojot jūsu nodrošinātos resursus.

Pircēja personas

Pirmkārt, jums būs jādefinē savas "pircēja personas" vai, ja vēlaties, jāizveido dažādi auditorijas robotu portreti. Tie būs jūsu ideālo klientu fiktīvi attēlojumi un ļaus jums uzzināt viņu uzvedību, vajadzības un cerības. Pateicoties savām personībām, jūs varēsit pozicionēt sevi vislabākajā veidā, lai apmierinātu viņu vajadzības.

Satura veidošana

Otrajā darbībā būs jāizveido kvalitatīvs saturs, lai palielinātu jūsu redzamību un reklāmguvumu līmeni tīmeklī. Šī stratēģija ir gluži kā satura mārketings. Šim saturam ir jāatspoguļo jūsu zīmols un jāparāda jūsu vērtības.

Lai piesaistītu apmeklētājus, jums ir jābūt redzamam un jāpiesaista viņu uzmanība, piedāvājot viņiem saturu, kas viņus varētu interesēt. To var izdarīt, izmantojot jūsu vietni, emuāru, sociālajos tīklos vai pat izmantojot newsletters. Lai piesaistītu savus nākamos klientus, jūsu saturam jābūt mērķtiecīgam un kvalitatīvam. To var izdarīt, izmantojot emuāra rakstus, videoklipus vai lejupielādējamas baltās grāmatas.

Optimizēta vietne

Tajā pašā laikā jums ir jāpiedāvā personalizēta pieredze savai auditorijai, pateicoties optimizētai vietnei. Jums jāpiedāvā viņiem dinamisks saturs, kas pielāgojas jūsu mērķa profilam un saistībām. Tāpēc jūsu vietnei ir jānodrošina vislabākā lietotāja pieredze, jo tā ir optimizēta SEO un pārvēršanai. Piemēram, varat izveidot galveno lapu, lai reklamētu produktu, izmantojot aicinājumu uz darbību savā sociālo mediju stratēģijā. Mērķis ir noturēt savus klientus, lai viņi kļūtu par jūsu zīmola vēstnešiem.

Kādas ir ienākošā mārketinga priekšrocības?

Šīs mārketinga stratēģijas ieviešana jūsu uzņēmumos var radīt daudz priekšrocību. Pirmā no tām ir izmaksas!

Ienākošais mārketings var pārvērst klientus par daudz zemākām izmaksām nekā izmantojot tradicionālo mārketingu. Tā ir efektīva metode, kas ļauj iegūt ieguldījumu atdevi, nesamazinot komunikācijas budžetu.

Tāpat šī stratēģija ļauj izveidot ilgtermiņa attiecības ar klientiem. Tā nav sistēma vienreizēju klientu iegūšanai, bet gan metode sava veida kopienas veidošanai.

Ienākošās stratēģijas īstenošana arī veido jūsu reputāciju un uzticamību. Pieņemot šo stratēģiju un veidojot regulāru un kvalitatīvu saturu, jūs palielināsit savu atpazīstamību un iegūsit pozīcijas meklētājprogrammās. Tas ļauj auditorijas acīs pakāpeniski veidot jūsu izvēlētās jomas eksperta tēlu.

Tā ir digitālā mārketinga stratēģija, kuru var pielāgot ikvienam! Tas ir orientēts uz ROI (investīciju atdevi), kas padara to par investīciju centru. Tas ļauj mazām struktūrām konkurēt ar lielām, nemaksājot cenu.

Neskatoties uz to, ka to plaši izmanto amerikāņu uzņēmumi, ienākošais mārketings, šķiet, ir jaunpienācējs Francijā. Ar jaunajiem patēriņa veidiem tīmeklī šī stratēģija paver arvien vairāk durvju un tagad šķiet būtiska.