Marketingo strategija
Interneto agentūra » Skaitmeninės naujienos » Kas yra atvykstamoji rinkodara?

Kas yra atvykstamoji rinkodara?

Įeinančioji rinkodara, kuri prancūziškai reiškia „įeinanti rinkodara“, yra principas, leidžiantis pritraukti srautą ir kvalifikuotus potencialius klientus į savo verslą, siūlant jiems turinį, atitinkantį jų lūkesčius. Be tikslo, ji yra pigesnė nei tradicinė rinkodara.

Bet kaip įgyvendinti šią strategiją? Kokie yra raktai norint sukurti tinkamą srautą jūsų svetainėje?

Iš pradžių ši strategija pagrįsta kelių rinkodaros kanalų, kurie turi būti įdiegti, naudojimu ir duomenų analizės įrankiais, kurie leidžia įvertinti galimų veiksmų poveikį.

Atvykstamoji rinkodara yra strategija, kuri naudoja taikymą. Skirtingai nuo televizijos ar radijo reklamų, ši strategija reaguoja į aiškiai apibrėžto potencialaus kliento, kuris domisi jūsų veikla, o vėliau ir jūsų produkto poreikiu, prašymą. Tai vadinama personalizavimu.

Apibrėžkite savo tikslus

Prieš pradedant įgyvendinti rinkodaros strategiją, svarbu apibrėžti savo tikslus. Iš tiesų, šis tyrimas leidžia jums sukurti savo reklaminius pranešimus ir kanalus, kuriais galite išspręsti savo perspektyvų problemą.

Norėdami tai padaryti, galite sukurti asmens failus. Asmuo yra tikras arba išgalvotas asmuo, atstovaujantis tam tikroms socialinėms ir psichologinėms savybėms būdingą tikslą.

Galite užduoti sau šiuos klausimus:

  • Koks jos vardas ? Kiek jai/jam metų? Kokia tavo tautybė ? Kur ji/jis gyvena?
  • Kuo ji/jis užsiima? Kokia jo dienos rutina? Kaip jis/ji sužino apie dabartinius įvykius? Kokios jos vertybės, mintys, įkvėpimai? ... Ir daugelis kitų!

Kurkite turinį, atitinkantį jūsų potencialių klientų lūkesčius, ir pasirinkite jų kanalus

Suradę savo asmenybes, turėsite sukurti turinį, kuris pritrauktų potencialius ir kvalifikuotus klientus į jūsų svetainę ir atitiktų jų poreikius.

Tam jūs turite sukurti svetainę ir optimizuotus tinklalapius SEO ir UX (= vartotojo patirtis), norėdami parodyti savo produktus ar paslaugas jūsų tikslams.

Norėdami pritraukti potencialius klientus į savo svetainę:

  • Sukurkite tinklaraštį ir tinklaraščio straipsnius, kuriuose nagrinėjamos konkrečios problemos
  • Kurkite įrašus socialiniuose tinkluose. Tačiau būkite atsargūs ir atidžiai pasirinkite tinklus, kuriuose būsite ir kur skelbsite savo turinį. Pavyzdžiui, jei esate B2B, „LinkedIn“ tikrai bus tinkamesnis nei „Snapchat“.
  • Padarykite remiamą turinį reklamoje, taikydami savo asmenis.

Kai jūsų potencialūs klientai susidomės jūsų svetaine, turite juos išlaikyti. Norėdami tai padaryti, nukreipimo puslapiuose turite pateikti (be tekstinio ir vaizdinio turinio):

  • Raginimo veikti mygtukai, pvz., „sužinokite daugiau“ arba „atsisiųskite dokumentaciją“ arba tiesiogiai „prenumeruokite newsletter ".
  • Perdraudimo elementai, tokie kaip jūsų vertybės ir pardavimo sąlygos.
  • Informacijos forma, kurią gali užpildyti jūsų potencialūs klientai.

Kai jūsų potencialus klientas taps potencialiais klientais (jis užpildė informaciją jūsų svetainėje), jis turės būti paverstas klientu. Štai keletas patarimų, kaip tai padaryti:

  • Segmentuokite potencialius asmenis (tam naudokitės komercine sąveika, kurią galėjote turėti su jais, arba informaciją, kurią jie jums pateikė anksčiau užpildytoje formoje).
  • Sukurti newsletteryra pritaikyti segmentui, kuris atsako į jų klausimus arba poreikius.

Galiausiai, norint juos pagerinti, būtina išanalizuoti kiekvieno savo veiksmo investicijų grąžą.

Kiek kartų jūsų svetainė buvo peržiūrėta? O tavo dienoraštis? Koks jūsų konversijų rodiklis? Kokios yra jūsų išlaidos už kiekvieną veiksmą ir kiekvieną kanalą? Ar jie pelningi? Kiekviena veikla, kiekviena įmonė turi sukurti unikalią augimo strategiją.

Kai jūsų potencialūs klientai taps klientais, turėsite juos išlaikyti pakartotinai naudodami socialinius tinklus, el. paštu ir pan. šį kartą siekdami informuoti juos apie kitas jūsų paslaugas, naujoves ir naujienas.

★ ★ ★ ★ ★