Qual è la differenza tra content marketing e inbound marketing?
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Qual è la differenza tra inbound marketing e content marketing?

In un momento in cui le tecniche di marketing si stanno evolvendo a una velocità vertiginosa e le operazioni stanno diventando sempre più digitali, alcuni concetti possono sembrare confusi. Uno di questi riguarda la differenza tra contenuti di marketing (o "content marketing" in francese) e inbound marketing. Due anglicismi (di nuovo!) che andiamo a decifrare qui, per permettervi di fare la distinzione tra i due e capire il loro interesse, per la vostra azienda.

Che cos'è il marketing in entrata?

Il modo più semplice per definire ilinbound marketing è considerarlo come un metodo completo che consente alle aziende di adeguare la propria comunicazione al modo in cui i clienti acquistano i loro prodotti e servizi.

La realtà attuale è la seguente: i clienti non desiderano più essere interrotti o deviati dalla loro traiettoria e desiderano mantenere il controllo delle proprie azioni, soprattutto quando si tratta di acquistare prodotti e servizi. Tenendo conto di ciò, le aziende possono implementare determinate tecniche per farsi vedere, senza disturbare i potenziali acquirenti quando non cercano i loro prodotti o servizi.

L'inbound marketing si basa su un approccio sistemico volto a trasformare i visitatori anonimi in lead e ad alimentarli fino a quando questi stessi lead maturano in prospect e poi in clienti (leggi: "Qual è la differenza tra un lead e un prospect?"). Durante tutto il viaggio, il marketing in entrata porta dati in tempo reale e approfondimenti sull'azienda in relazione a potenziali clienti, che possono essere utilizzati per migliorare le prestazioni e i risultati della campagna.

Il marketing in entrata si concentra su ottenere l'interesse dei potenziali clienti generare un approccio volontario da parte loro. Il marketing in entrata comprende un insieme di tecniche, di cui fa parte il content marketing. È per questo motivo che a volte c'è confusione tra i due.

Cos'è il marketing dei contenuti?

Per usare alcuni termini usati nelle definizioni ufficiali del contenuti di marketing, è un approccio di marketing strategico che si concentra sulla creazione e distribuzione di contenuti ad alto valore aggiunto, pertinenti e coerenti, al fine di attrarre un pubblico le cui motivazioni sono state studiate a monte, prospect altamente qualificati che si trasformeranno successivamente in clienti.

Le contenuti di marketing (o commercializzazione di contenuti) non è interessato alla progettazione di siti web, all'invio di e-mail o a qualsiasi altra forma di marketing tradizionale, mentre il marketing inbound include tutte queste forme e tecniche di marketing.

In che modo l'inbound marketing e il content marketing lavorano insieme?

Per funzionare, l'inbound marketing ha bisogno del content marketing. Senza di esso, una strategia di marketing in entrata semplicemente non può esistere. È solo sulla base di articoli di blog, contenuti ad alto valore aggiunto (eBook, white paper, infografiche, contenuti specifici per i social media, contenuti per pagine web) che prende forma l'inbound marketing.

Inoltre, l'inbound marketing si basa su elementi misurabili e orientati ai risultati. Pertanto, il contenuto generato, qualunque esso sia, è destinato a generare risultati. È per questo stesso motivo che il content marketing è strettamente correlato alla strategia di conversione sul web. L'inbound marketing genera risultati trasformando i visitatori di un sito in lead, quindi in prospect. L'attenzione è quindi sull'ottimizzazione del contenuto e dell'esperienza, per un tasso di conversione massimo.

La tua azienda ha bisogno di inbound marketing e content marketing?

La domanda è lecita: se si tratta solo di scrivere contenuti, inserirli nel proprio sito web e utilizzarli per attrarre il proprio pubblico, ben venga. La realtà è che avrai svolto solo una parte del lavoro. Come un dottore, Tremplin Numérique.fr effettua una diagnosi completa dei sintomi da trattare, in relazione a:

  • La qualità del traffico verso il tuo sito web
  • Il tasso di conversione dei visitatori in lead

Sulla base di questa diagnosi, ti offriamo un piano di attacco e una strategia globale, di cui fa parte il content marketing.

Il content marketing è una componente di una strategia di marketing in entrata completa. Pertanto, è importante interessarsi a molti altri elementi che influiranno sul tuo risultato finale, ovvero il numero di contatti generati dal tuo sito Web, il numero di potenziali clienti e quindi, a lungo termine, sul tuo fatturato. Questi altri elementi includono:

  • La tua posizione sui motori di ricerca
  • L'immagine della tua azienda sui social media
  • L'attrattiva del tuo marchio agli occhi dei potenziali clienti
  • Il numero di clienti considerati “fedeli”
  • Etc.

Utilizzando strumenti e tecniche collaudate, nonché know-how e perfetta padronanza di tutti gli elementi che compongono una strategia globale di inbound marketing, Tremplin Numérique ti accompagna ad aumentare la tua visibilità, il numero dei tuoi prospect e le tue opportunità di vendita.

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