Concentrati sul marketing dei contenuti
Il content marketing è uno di quegli insiemi a cui vengono erroneamente attribuite determinate definizioni e che, nonostante le loro apparenze, lasciano il posto a gran parte della soggettività per molte aziende. È tempo di tornare all'essenza del content marketing (chiamato "content marketing" in francese), per definirne i vantaggi e fare il punto su cosa è e cosa non è.
Content marketing: di cosa stiamo parlando?
Per esistere, un sito web deve includere, come minimo, elementi grafici e contenuti. Senza questi, la sua ragion d'essere non esiste e le migliori funzionalità del mondo non serviranno a nulla... È il contenuto del sito che alimenta non solo le aspettative degli utenti di Internet, ma anche quelle dei motori di ricerca. Il contenuto è l'essenza di un sito. È prezioso, pertinente e coerente; ha il potere di attrarre e trattenere un pubblico ben definito e di convertire i visitatori in lead, poi in prospect e infine in clienti.
Il contenuto consente quindi di agire su più leve:
- Attira traffico di qualità
- Suscitare l'interesse dei visitatori
- Converti i visitatori in lead
- Converti i lead in clienti
La maggior parte dei marketer utilizza il content marketing. Le grandi aziende hanno professionisti dedicati al content marketing nelle loro sedi. Questo è particolarmente vero per gruppi come Procter & Gamble, Microsoft, Cisco Systems, John Deere... Le aziende più piccole, invece, si rivolgono ad agenzie o specialisti freelance di content marketing.
Perché puntare sul content marketing? Semplicemente, perché genera entrate per l'azienda!
L'impatto del content marketing sui profitti dell'azienda
Il content marketing ha tre vantaggi principali:
- Aiuta ad aumentare le vendite
- Aiuta a ridurre i costi
- Costruisce la fedeltà del cliente
Il contenuto rappresenta sia il presente che il futuro del marketing. In un momento in cui gli utenti di Internet sono esposti a decine di informazioni al minuto, si tratta di andare il più rapidamente possibile al cuore del loro problema, all'essenziale e "premere dove fa male". Un'espressione che i membri del team di Tremplin Numérique.fr hanno a cuore. Collaborando con noi, noterai che questa espressione ricorre spesso: si tratta infatti di rimettere costantemente a fuoco il problema della tua audience e della tua buyer persona affinché il contenuto offerto sia attinente alle loro aspettative. Suscitare l'interesse di un internauta, se fa parte del tuo pubblico, deve diventare una vera e propria ossessione...
Il content marketing è ovunque!
Il content marketing è onnipresente:
- A livello di social media: la strategia di content marketing viene sviluppata prima della strategia di social media;
- A livello di referenziamento naturale (SEO) : i motori di ricerca, Google in particolare, premiano le aziende che pubblicano contenuti di qualità, contenuti coerenti;
- A livello di pubbliche relazioni: le strategie di pubbliche relazioni si concentrano su questioni che interessano i loro lettori;
- A livello di pubblicità a pagamento: perché un'operazione di costo per clic funzioni, deve essere accompagnata da contenuti di qualità;
- A livello diinbound marketing : il contenuto è l'elemento chiave che guiderà il traffico in entrata e lo convertirà in lead;
- A livello di strategia dei contenuti, al centro della maggior parte delle strategie di marketing globale
E se trasformassi il tuo pubblico in un insieme di persone ricettive ai contenuti che pubblichi? E se i tuoi potenziali clienti stessero aspettando con impazienza i tuoi contenuti e li condividessero con i loro colleghi? Un obiettivo completamente realizzabile, qualunque sia il tuo campo di attività! Contatta il team di Tremplin Numérique.fr per discuterne.
Content marketing e cattive pratiche...
Troppo poco descritto, il content marketing è spesso usato in modo improprio, oppure non è oggetto di approfondita riflessione a monte. Come esperti di content marketing, è ogni giorno che vediamo gli errori che si ripetono più e più volte. Se il content marketing rispetta determinati principi e regole di base, ecco cosa non lo è:
- Una semplice ricerca di parole chiave da inserire a tutti i costi negli articoli
- La pubblicazione di uno o due articoli al mese, solo per dimostrare a Google che esistiamo
- Comunicazioni e articoli incentrati sull'azienda, i suoi prodotti e servizi
I commenti sopra illustrano le pratiche che sono diventate comuni per alcune aziende che, non riuscendo a padroneggiare la loro strategia di contenuto, fanno sopravvivere il loro sito nel miglior modo possibile. Il risultato è un ritorno sull'investimento molto basso, un deterioramento dell'immagine del marchio dell'azienda (a sua insaputa, ecc.) e quindi un rischio per l'azienda nel suo complesso.
D'altra parte, un content marketing ben sviluppato consiste in:
- Analizza il campo di attività dell'azienda, i suoi concorrenti
- Imposta un profilo cliente standard, ovvero una persona acquirente (o più)
- Preparare un programma di contenuti in linea con le aspettative del pubblico di destinazione
- Crea contenuti ad alto valore aggiunto
- Creare un collegamento tra i contenuti pubblicati è il crescente interesse della buyer persona
- Attira traffico di qualità verso un sito web
- Converti i visitatori in lead
- Converti i lead in potenziali clienti
- Converti i potenziali clienti in clienti
Il ruolo del content marketing, se ci atteniamo agli obiettivi di un'azienda, e per generare fatturato. Le aziende che hanno capito il valore del content marketing puntano sul suo potenziale per aumentare le loro vendite, il numero di clienti fedeli e la loro visibilità. E tu, cosa aspetti a fare lo stesso?
