Ulazni marketing: potaknite promet svojim sadržajem
Web agencija » Digitalne vijesti » Ulazni marketing: potaknite promet svojim sadržajem

Ulazni marketing: potaknite promet svojim sadržajem

L 'ulazni marketinga je komunikacijska tehnika koja se sastoji u privlačenju kupca, a ne u promicanju istog. Nema više lova na izglede, dugog i opasnog, otvorite mjesto strategiji sadržaja.

Kako implementirati ovu strategiju i koje su njezine prednosti?

Ulazni marketing: definicija

Ulazni marketing, koji se na francuskom naziva i "ulazni marketing", strategija je digitalne komunikacije koja implementira kreiranje sadržaja. To je namijenjeno privlačenju prometa na web stranicu i pretvaranju posjetitelja u kupce.

Inbound marketing se smatra „mekom“ strategijom. On generira privlačnost vaše publike putem relevantnog sadržaja, kao što su postovi na blogu, umjesto da ih potiče oglašavanjem.

Princip je prilično jednostavan: privucite tako što ste privlačni, a ne uznemiravanjem ciljane poruke. To je američka tvrtka Hubspot koji su ovaj koncept postavili 2006. Cilj im je bio učiniti marketinšku strategiju kvalitetnijom u obliku “poslovnog modela”.

Ova vrsta strategije pojavila se kao odgovor na pad učinkovitosti tradicionalnog marketinga, nazvanog "outbound marketing" ili "outbound marketing" na francuskom. Potonje se u osnovi temeljilo na oglašavanju i traženju potencijalnih kupaca putem e-pošte i telefona, tehnika koja se često smatrala previše nametljivom.

Inbound marketing: kako funkcionira?

Uglavnom se koristi u B To B, ova vrsta komunikacije je postavljena da generira interes vaših potencijalnih klijenata. To je metoda za stvaranje predanosti kod posjetitelja kako bi se vaš odnos razvijao. Tako će od posjetitelja prijeći u hladne, a zatim vruće izglede dok ne postane kupac. Taj se odnos može prirodno razvijati dopuštajući vašim posjetiteljima da se educiraju kroz resurse koje možete pružiti.

Osobe kupca

Prvo, morat ćete definirati svoje "osobe kupca" ili, ako želite, stvoriti različite robotske portrete svoje publike. Oni će biti fiktivni prikazi vaših idealnih kupaca i omogućit će vam da upoznate njihovo ponašanje, njihove potrebe i njihova očekivanja. Zahvaljujući svojim personama, moći ćete se pozicionirati na najbolji način da zadovoljite njihove potrebe.

Stvaranje sadržaja

U drugom koraku bit će potrebno kreirati kvalitetan sadržaj kako biste povećali svoju vidljivost i stopu konverzije na webu. Ova strategija je poput content marketinga. Ovaj sadržaj mora predstavljati vaš brend i mora pokazati vaše vrijednosti.

Kako biste privukli posjetitelje, morate biti vidljivi i privući njihovu pozornost nudeći im sadržaje koji bi ih mogli zanimati. To se može učiniti putem vaše web stranice, vašeg bloga, društvenih mreža ili čak putem newsletters. Kako biste privukli buduće kupce, vaš sadržaj mora biti ciljan i kvalitetan. To se može učiniti putem članaka na blogu, videozapisa ili bijelih knjiga koje se mogu preuzeti.

Optimizirana web stranica

Istodobno, morate ponuditi personalizirano iskustvo svojoj publici zahvaljujući optimiziranoj web stranici. Morate im ponuditi dinamičan sadržaj koji se prilagođava profilu i predanosti vašeg cilja. Stoga vaša web stranica mora pružiti najbolje korisničko iskustvo tako što će biti optimizirana za SEO i za obraćenje. Možete, na primjer, postaviti odredišnu stranicu za promociju proizvoda putem poziva na akciju u svojoj strategiji društvenih medija. Cilj je zadržati svoje kupce kako bi postali ambasadori vašeg brenda.

Koje su prednosti ulaznog marketinga?

Provedba ove marketinške strategije u vašim tvrtkama može generirati mnoge prednosti. Prvi od njih je trošak!

Ulazni marketing može pretvoriti kupce uz mnogo nižu cijenu nego kroz tradicionalni marketing. To je učinkovita metoda koja vam omogućuje da dobijete povrat ulaganja bez utapanja vašeg proračuna za komunikaciju.

Također, ova strategija vam omogućuje stvaranje dugoročne veze sa svojim klijentima. To nije sustav za dobivanje jednokratnih kupaca, već metoda za izgradnju svojevrsne zajednice.

Provedba ulazne strategije također gradi vaš ugled i kredibilitet. Usvajanjem ove strategije i proizvodnjom redovitog i kvalitativnog sadržaja povećat ćete svoju vidljivost i steći pozicije na tražilicama. To vam omogućuje da postupno izgradite sliku stručnjaka u odabranom području u očima vaše publike.

To je strategija digitalnog marketinga koja se može prilagoditi svima! Orijentiran je na ROI (povrat na ulaganje) što ga čini investicijskim centrom. Omogućuje malim strukturama da se natječu s velikima bez plaćanja cijene.

Unatoč njegovoj masovnoj upotrebi od strane američkih tvrtki, čini se da je ulazni marketing novina u Francuskoj. S novim načinima konzumacije na webu, ova strategija otvara sve više vrata i sada se čini ključnom.