विकास हैकिंग
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ग्रोथ हैकर प्रोफेशन के बारे में आपको जो कुछ जानने की जरूरत है

यदि आप स्टार्ट-अप की दुनिया में देखते हैं या काम करते हैं, तो आपने अनिवार्य रूप से इस कर्मचारी के बारे में सुना होगा जिसे "ग्रोथ हैकर" कहा जाता है, जो अभ्यास करता है विकास हैकिंग. हाल के वर्षों में व्यापक रूप से लोकतंत्रीकरण किया गया एक शब्द, जो व्यावसायिक विकास में एक विशेषज्ञ को नामित करता है।

आप इस लेख के बाकी हिस्सों में और अधिक खोज पाएंगे जहां हम एक साथ देखेंगे कि ग्रोथ हैकर की नौकरी में क्या शामिल है, लेकिन उसके पास जो कौशल और संपत्तियां होनी चाहिए, और अंत में हम उन आवश्यक उपकरणों में से एक के बारे में बात करेंगे जो उसने AARRR सुरंग का उपयोग करता है।

ग्रोथ हैकर क्या है?

ग्रोथ हैकर, सामान्य तौर पर, एक ऐसा व्यक्ति होता है जिसके धनुष में कई तार होते हैं, जो उसे एक स्टार्ट-अप को तेजी से विकसित करने के लिए समाधानों को जल्दी से परीक्षण और कार्यान्वित करने की अनुमति देता है।

सामान्य तौर पर उसके पास विकास में एक ठोस आधार है, लेकिन विपणन और उपभोक्ता मनोविज्ञान में भी है जो इस विकास हैकर को कंपनी के व्यवसाय को बढ़ाने के लिए जल्दी से समाधान खोजने की अनुमति देता है, जबकि जितना संभव हो उतना कम खर्च करता है।

चाहे वह संभावनाओं के तेजी से अधिग्रहण के माध्यम से हो, प्रतिधारण में सुधार के माध्यम से या यहां तक ​​​​कि तकनीकों के माध्यम से स्टार्ट-अप द्वारा पेश की जाने वाली सेवा या उत्पाद की तीव्र वायरलिटी की अनुमति देता हो।

ग्रोथ हैकर कभी-कभी सीमावर्ती चीजों को करने से डरता नहीं है, जब तक कि यह उसे अपने लक्ष्य को प्राप्त करने की अनुमति दे सकता है: तेजी से विकास।

उसके पास जो संपत्ति होनी चाहिए

ग्रोथ हैकर (जीएच) के लिए इस ब्रह्मांड के बारे में एक ऑटोडिडैक्ट भावुक होना असामान्य नहीं है। अक्सर इस जुनून ने उन्हें कई कौशल और संपत्ति विकसित करने की इजाजत दी है, जो एक साथ मिलकर उन्हें ऐसे काम करने की इजाजत देते हैं जो हर कोई हासिल नहीं कर सकता।

विकास हैकर को परिभाषित करने के लिए कोई विशिष्ट कौशल नहीं हैं, कौशल की विस्तृत श्रृंखला के बीच, हम सामुदायिक प्रबंधन, विपणन, ईमेल, एसईओ, डेटा विश्लेषण, विभाजित परीक्षण, डेवलपर और बहुत कुछ के गुण पाते हैं ...

उसके ज्ञान की कोई सीमा नहीं है, और यही कारण है कि विकास हैकर को समर्पित कोई वास्तविक प्रशिक्षण या स्कूल नहीं है।

वास्तव में, आप ऐसे उत्कृष्ट जीएच को खोजने में सक्षम होंगे जिनके पास विकास का थोड़ा ज्ञान है, लेकिन जो डेटा विश्लेषण + ए / बी परीक्षण + वेब डिज़ाइन में उत्कृष्ट हैं। जैसा कि आप बहुत अच्छे लोगों को पा सकते हैं जो अधिक उन्मुख विकास + एसईओ + मार्केटिंग होंगे। आदि।

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि एक अच्छा विकास हैकर अपने सभी कौशल को मिलाने के लिए एक तालमेल बनाने का प्रबंधन करता है, जो उसे उस स्टार्ट-अप के विकास को विकसित करने की अनुमति देता है जिसके लिए वह काम करता है।

लीन मार्केटिंग फ़नल उर्फ ​​AARRR, स्पष्टीकरण

ग्रोथ हैकर कैसे प्रतिध्वनित होता है और कैसे काम करता है, इसे पूरी तरह से समझने के लिए हम सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक पर आते हैं।

अपने अधिकांश समय, वह अपने प्रयोगों को AARRR के किसी एक बिंदु पर आधारित करेंगे, जिसे अंग्रेजी में लीन मार्केटिंग या लीन मार्केटिंग फ़नल का फ़नल भी कहा जाता है।

यह फ़नल 5 आवश्यक बिंदुओं पर आधारित है:

  • अर्जन
  • सक्रियण
  • अवधारण
  • अनुशंसा
  • revenu

अर्जन

संभावना का अधिग्रहण निस्संदेह वह चरण है जो अधिकांश कंपनियों द्वारा विशेषाधिकार प्राप्त है। इसका उद्देश्य लोगों को अपनी सेवा या उत्पाद के लिए आकर्षित करना है, विभिन्न अधिग्रहण लीवरों के लिए धन्यवाद, भुगतान किया गया या नहीं।

ग्रोथ हैकर आम तौर पर लक्षित स्क्रैपिंग तकनीकों की बदौलत कम लागत पर नए ग्राहकों को प्राप्त करने का प्रयास करेगा, इस प्रकार योग्य लीड उत्पन्न करना संभव बनाता है।

सक्रियण

सक्रियण LM फ़नल का दूसरा चरण है। यहां लक्ष्य वास्तव में सेवा का परीक्षण और उपयोग करने की संभावना प्राप्त करना है।

आपने कितनी बार किसी सेवा के लिए साइन अप किया है और अंत में कोशिश भी नहीं की है? जिसने कभी नहीं किया वह मुझ पर पहला पत्थर फेंके!

सक्रियण प्रक्रिया को रद्द करने की इस समस्या का समाधान करेगा। उदाहरण के लिए, सक्रियण को बढ़ावा देने के लिए, ट्विटर सीधे आपको व्यक्तित्वों का अनुसरण करने के लिए प्रोत्साहित करता है। उदाहरण के लिए, नेटफ्लिक्स आपको आपकी पसंद के आधार पर आपको अपनी पसंद की सामग्री की पेशकश करने के लिए तुरंत आपकी पसंदीदा फिल्मों, श्रृंखलाओं या वृत्तचित्रों को "पसंद" करने की पेशकश करता है।

अवधारण

प्रतिधारण एक अत्यंत महत्वपूर्ण कदम है, क्योंकि यह सीधे आपके व्यवसाय की स्थिरता से जुड़ा हुआ है। प्रतिधारण का सीधा सा अर्थ है आपकी सेवा से जुड़ने या अपने उत्पाद का उपयोग करने में पुनरावृत्ति होना।

आपके पास जितना अधिक प्रतिधारण होगा, उतना ही इसका मतलब है कि आपकी संभावनाओं और ग्राहकों का आधार बढ़ता है।

वास्तव में, नए ग्राहक अधिग्रहण करने में क्या अच्छा है यदि ऐसा है कि अंत में, लोग आपकी सेवा को छोड़ने से पहले केवल एक या दो बार उपयोग करते हैं ...

उदाहरण के लिए, प्रतिधारण को बढ़ावा देने के लिए, फेसबुक आपको नियमित सूचनाएं भेजता है ताकि आपको ऐप में लॉग इन करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके कि क्या हो रहा है। वही लिंक्डइन के लिए जाता है, उदाहरण के लिए, जो कभी-कभी आपको ईमेल में बताता है कि लोग आपकी प्रोफ़ाइल देखने गए हैं, बिना आपको बताए कि वे कौन हैं! जिज्ञासा इस प्रकार आपको जाने और देखने के लिए प्रेरित करती है।

अनुशंसा

घातीय वृद्धि के लिए सिफारिश यकीनन सबसे महत्वपूर्ण कदम है।

सिद्धांत सरल है: विभिन्न तरीकों के लिए धन्यवाद, आप अपने वर्तमान उपयोगकर्ताओं को अपने परिचितों को आपकी सेवा या उत्पाद की सिफारिश करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप लोगों को अपने बैंक में शामिल होने के लिए आमंत्रित करते हैं, तो ऑनलाइन बैंक आपको पैसे देने की पेशकश करते हैं। ड्रॉपबॉक्स के साथ एक और उदाहरण जो सिफारिश के लिए व्यापक रूप से जाना जाता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि जितना अधिक आप अपने दोस्तों के साथ सेवा साझा करते हैं, उतना ही अधिक संग्रहण स्थान आपको निःशुल्क मिलता है।

revenu

आय इसके अंत में आती है, इसमें केवल ऐसे उपयोगकर्ता होते हैं जो भुगतान करते हैं। आइए ड्रॉपबॉक्स के उदाहरण पर वापस जाएं, कई लोग मुफ्त संग्रहण स्थान का उपयोग करेंगे, लेकिन कुछ भुगतान करना समाप्त कर देंगे। लोगों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए कई तकनीकें हैं, सामान्य तौर पर हम एक अनूठा प्रस्ताव के बारे में बात करते हैं। लेकिन आप नियमित रूप से प्रचार और ऑफ़र चलाकर भी अपनी आय बढ़ा सकते हैं।

मुझे उम्मीद है कि इस लेख के साथ आपको एक बेहतर दृष्टि होगी कि ग्रोथ हैकर क्या है, ये कौशल क्या हैं और ये काम करने के तरीके क्या हैं!

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