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इनबाउंड मार्केटिंग क्या है?

इनबाउंड मार्केटिंग, जिसका फ्रेंच में अर्थ है "इनकमिंग मार्केटिंग", एक ऐसा सिद्धांत है जो आपको अपने व्यवसाय के लिए ट्रैफ़िक और योग्य संभावनाओं को उनकी अपेक्षाओं को पूरा करने वाली सामग्री की पेशकश करके आकर्षित करने की अनुमति देता है। लक्षित होने के अलावा, यह पारंपरिक विपणन की तुलना में कम खर्चीला साबित होता है।

लेकिन इस रणनीति को कैसे लागू किया जाए? आपकी साइट पर योग्य ट्रैफ़िक उत्पन्न करने की कुंजी क्या हैं?

प्रारंभ में, यह रणनीति कई मार्केटिंग चैनलों के उपयोग पर आधारित होती है जिन्हें जगह में रखा जाना चाहिए और डेटा विश्लेषण टूल पर जो आपको आपके द्वारा उपयोग किए गए कार्यों के प्रभाव का आकलन करने की अनुमति देता है।

इनबाउंड मार्केटिंग एक रणनीति है जो लक्ष्यीकरण का उपयोग करती है। टेलीविज़न विज्ञापनों या रेडियो विज्ञापनों के विपरीत, यह रणनीति एक अच्छी तरह से परिभाषित संभावना के अनुरोध का जवाब देती है जिसकी आपकी गतिविधि में रुचि है और बाद में आपके उत्पाद की आवश्यकता है। इसे वैयक्तिकरण कहते हैं।

अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें

अपनी मार्केटिंग रणनीति को लागू करने से पहले, अपने लक्ष्यों को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है। वास्तव में, यह अध्ययन आपको अपने विज्ञापन संदेशों और चैनलों को डिजाइन करने की अनुमति देता है जिसके माध्यम से आप अपनी संभावनाओं की समस्या का समाधान कर सकते हैं।

ऐसा करने के लिए, आप व्यक्तित्व फ़ाइलें बना सकते हैं। एक व्यक्ति एक वास्तविक या काल्पनिक व्यक्ति है जो परिभाषित सामाजिक और मनोवैज्ञानिक विशेषताओं के साथ निर्धारित लक्ष्य का प्रतिनिधित्व करता है।

आप खुद से ये सवाल पूछ सकते हैं:

  • उसका नाम क्या है ? उसकी/उसकी उम्र कितनी है? आपकी राष्ट्रीयता क्या है ? वह / वह कहाँ रहती है?
  • वह जीविका के लिए क्या करता/करती है? उसकी दिनचर्या क्या है? वह वर्तमान घटनाओं के बारे में कैसे पता लगाता है? इसके मूल्य, इसके विचार, इसकी प्रेरणाएँ क्या हैं? … गंभीर प्रयास !

ऐसी सामग्री बनाएं जो आपकी संभावनाओं की अपेक्षाओं को पूरा करे और उनके चैनल चुनें

एक बार आपके व्यक्तित्व मिल जाने के बाद, आपको ऐसी सामग्री बनानी होगी जो आपकी साइट पर संभावित और योग्य ग्राहकों को आकर्षित करे और जो उनकी आवश्यकताओं को पूरा करे।

इसके लिए आपको अवश्य एक वेबसाइट बनाएँ और अनुकूलित वेब पेज एसईओ और UX (= उपयोगकर्ता अनुभव) आपके उत्पादों या सेवाओं को आपके लक्ष्यों को दिखाने के लिए।

अपनी संभावनाओं को अपनी साइट पर आकर्षित करने के लिए:

  • विशिष्ट मुद्दों को संबोधित करने वाले ब्लॉग और ब्लॉग लेख बनाएं
  • सामाजिक नेटवर्क पर पोस्ट करें। हालाँकि, सावधान रहें, ध्यान से उन नेटवर्कों का चयन करें जहाँ आप उपस्थित होंगे और जहाँ आप अपनी सामग्री प्रकाशित करेंगे। उदाहरण के लिए यदि आप B2B में हैं, तो निश्चित रूप से लिंक्डइन स्नैपचैट से अधिक उपयुक्त होगा।
  • अपने व्यक्तित्व को लक्षित करके विज्ञापन में प्रायोजित सामग्री बनाएं।

एक बार जब आपकी संभावनाएं आपकी साइट में रुचि रखती हैं, तो आपको उन्हें बनाए रखने की आवश्यकता होती है। इसके लिए, आपको अपने लैंडिंग पृष्ठों पर (अपनी पाठ्य और दृश्य सामग्री के अतिरिक्त) प्रस्तुत करना होगा:

  • कॉल-टू-एक्शन बटन जैसे "अधिक जानकारी प्राप्त करें" या "दस्तावेज़ीकरण डाउनलोड करें" या अधिक सीधे "सदस्यता लें" newsletter '.
  • पुनर्बीमा तत्व जैसे आपके मूल्य और बिक्री की शर्तें।
  • एक सूचना प्रपत्र जिसे आपके संभावित ग्राहक भर सकते हैं।

एक बार जब आपकी संभावना लीड बन जाती है (उसने आपकी साइट पर जानकारी भर दी है), तो उसे ग्राहक में बदलना होगा। उसके लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

  • संभावनाओं को विभाजित करें (इसके लिए, व्यावसायिक बातचीत का उपयोग करें जो आपने उनके साथ किया हो या वह जानकारी जो उन्होंने आपको पहले भरे गए फॉर्म में दी थी)।
  • सृजन करना newsletterएक सेगमेंट के लिए वैयक्तिकृत है जो उनके सवालों या उनकी जरूरतों का जवाब देता है।

अंत में, अपने प्रत्येक कार्य को सुधारने के लिए निवेश पर प्रतिफल का विश्लेषण करना आवश्यक है।

आपकी साइट को कितनी बार देखा गया है? और आपका ब्लॉग? आपकी रूपांतरण दर क्या है? प्रत्येक क्रिया और प्रत्येक चैनल के लिए आपकी लागत क्या है? क्या वे लाभदायक हैं? प्रत्येक गतिविधि, प्रत्येक कंपनी को बढ़ने के लिए एक अनूठी रणनीति विकसित करनी चाहिए।

एक बार जब आपकी लीड ग्राहक बन जाती है, तो आपको सोशल नेटवर्क, ईमेल आदि का पुन: उपयोग करके उन्हें बनाए रखना होगा। इस बार उन्हें आपकी अन्य सेवाओं, आपकी नवीनता और आपके समाचारों के बारे में सूचित करने के उद्देश्य से।

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