Networking
Verkkotoimisto » Digitaalisia uutisia » Verkostoituminen: verkostosi aktivointi liiketoimintasi kehittämiseksi

Verkostoituminen: verkostosi aktivointi liiketoimintasi kehittämiseksi

Jos luet tämän artikkelin, huomaat, että Networking on epäilemättä olennainen ja se tulee ottaa huomioon viestintäsuunnitelmassasi.

Mutta miten luot tehokkaan verkostoitumisstrategian?

Verkostoituminen, mitä se on?

Anglismi. Suhdeverkoston rakentaminen ja sen hyödyntäminen erityisesti ammatillisiin tarkoituksiin. Joskus kääntänyt neologismin verkostoituminen.

Joidenkin tutkimusten mukaan pienyritysten liikevaihdosta 25 % tulee verkostosta ja sen kontakteista. Tämä voi nousta yli 70 prosenttiin, jos olet itsenäinen ammatinharjoittaja.

Kaikilla on verkosto! Perhe, työkaverit, yhdistykset, urheiluseura: kaikki tämä kertoo sinulle, että sinulla on välttämättä perusasiat aloittaaksesi verkostosi kehittämisen.

Mitä voimme odottaa verkostolta?

Verkostoa käytetään pääasiassa kumppanuuksien, asiakkaiden, tavarantoimittajien etsimiseen, mutta myös tiedonvaihtoon, jossa voit saada verkostosi hyötymään kutsuista tai tulevista tapahtumista, yhdistämään toimintoja/projekteja muiden freelancerien tai pienyritysten kanssa.

Kysy itseltäsi aina kysymys "miten olen onnekas tapaamani henkilön suhteen? ".

Viestisi lähettäminen

Viestien ymmärtämistä ja välittämistä hämärtävät väistämättä ei-toivotut suodattimet, kuten ympäröivä melu, rinnakkaiset keskustelut, puhelimen soitto, mutta myös suodattimet, joita jokainen on kehittänyt olemassaolossaan kulttuurinsa, kokemustensa tai jopa koulutuksensa kautta.

networking-graph-7804071

Tärkeintä, kun haluat välittää viestin keskustelukumppanillesi, on olla selkeä ja tarkka siitä, mitä olet tekemässä ja mitä voit tuoda edessäsi olevalle henkilölle.

On myös oltava ytimekäs, koska mitä enemmän viesti sisältää sanoja ja lauseita, sitä enemmän henkilö ei pidä mitään tai vain vähän. Herätä kohteen kiinnostus. Muista saada palautetta yleisöltäsi, sillä sen avulla voit asettua ja tietää, missä olet viestin ymmärtämisen kannalta.

Viesti, jonka aiot välittää, koostuu kolmesta osasta:

  • Suullinen viestintä: edustaa 7 % (viestintä sanoin).
  • Paraverbaalinen viestintä: edustaa 38 % (viestintä puheella ja sen intonaatioilla).
  • Ei-verbaalinen viestintä: edustaa 55 % (viestintä eleillä).

Nämä prosenttiosuudet (vuoden 2012 kokonaiskeskiarvot) osoittavat meille selvästi, että asenteesi ovat välttämättömiä kohdekohteidesi huomion kiinnittämisessä ja että toisin kuin luulisi, pitkien ja sulamattomien monologien käyttäminen saa sinut menemään kuuntelevien huomion.

4×20 kosketussääntö

Yhteydenotosta ja sen tärkeydestä on olemassa ei-tyhjentävä sääntö. Tuolla hän on :

  • 20 ensimmäistä askelta, askeleesi on oltava varma.
  • Ensimmäiset 20 sanaa, esittele itsesi nopeasti.
  • 20 ensimmäistä elettä, rauhallinen ja seesteinen.
  • 20 cm, jotka erottavat sinut keskustelukumppanistasi, jatka hymyä.
verkkoaktiivinen-1663693

On varmasti muitakin sääntöjä, mutta tämä on enemmän kuin tarpeeksi yhteydenpitoon valitsemiesi ihmisten kanssa.

Jatka hymyilyä ja näytä ystävälliseltä, kävele varmalla ja määrätietoisella askeleella, ota yhteyttä suoraan ja suoralla kättelyllä, aloita aina kohteliailla ilmeillä ja tarkista henkilö.

"Verkostoituminen" on tehokas viestintäväline, mutta sitä ei oteta kevyesti ja vaatii valmistautumista. Tehdäksesi tämän sinun tarvitsee vain kysyä itseltäsi oikeat kysymykset:

  • Mitä tapaamani yritys tekee? Itse asiassa pieni tieto yrityksestä antaa sinulle mahdollisuuden tietää, minne olet menossa, ja näyttää keskustelukumppanillesi, että olet kiinnostunut hänen tekemisistään.
  • Kuka on yhteyshenkilöni? On tärkeää tietää, kenelle puhut! Klubilla, yhdistyksellä tai freelancerilla ei ole samoja tarpeita, eivätkä ne salli sinun vaihtaa näkemyksiä samalla tavalla.
  • Miksi tämä kokous? Mitä hyötyä on ottaa yhteyttä tähän (tai näihin) henkilöihin? Teenkö hänestä asiakkaan? Kumppani ? kollega? Niin monia kysymyksiä, jotka sinun tulee kysyä itseltäsi ennen kuin menet juttelemaan kohteen kanssa, jotta vältät aikaa tuhlaamasta kontaktiin, joka ei tuo sinulle mitään.

Kaikki tämä valmistautuminen on välttämätöntä ja saavutat automaattisesti paremman sanattoman kommunikoinnin, koska olet itsevarma.

Hissipaikka

Tiedoksi, tämä termi tulisi Yhdysvalloista, jossa henkilö, joka halusi puhua pomolleen kuukausia, onnistui tekemään sen hissimatkan aikana ja onnistui vakuuttamaan hänet niin lyhyessä ajassa.

Eli mikä se lopulta on? Se on suullisen kommunikoinnin harjoitus, jossa esitellään itsensä ja nostetaan esille omaa projektiaan mahdollisen kumppanin tai sijoittajan edessä, jonka aika on rajallinen. Ilmaus viittaa toimenpiteen hyvin lyhyeen kestoon: interventio on voitava suorittaa hyvin lyhyessä ajassa.

Jotta voit saavuttaa tämän, sinun on kysyttävä itseltäsi 4 peruskysymystä:

  • Kuka minä olen?
  • Mitä varten minä olen?
  • Miten teen sen?
  • Mikä on minun eroni?

Kun nämä kysymykset on ratkaistu, voit esitellä työsi ja hyödyllisyytesi tavoitteellesi.

Verkkosi ylläpito

Useita asioita, joita kannattaa miettiä ja tehdä, kun lähdet cocktailjuhlilta, kokoukselta tai keskustelulounaalta:

  • Seuraavana päivänä: lähetä kiitossähköpostit, joissa on pieni muistutus siitä, kuka olet ja mitä teet, ja miksi ei pyyntö konkreettisemmasta ammattitapaamisesta.
  • Mahdollisesti muistiinpano tapahtuman järjestäjälle tai isännöitsijälle. Se ei ole pakollista, mutta hän ajattelee sinua seuraavan tapahtuman järjestämisessä.
  • Tärkeää: pidä sitoumuksistasi! Iltaisin tai vaihtokokouksissa ole varovainen, mitä sanot ja jos sanot sen, tee se!
  • Seuraa suhteitasi käyttämällä yhteystietojen hallintatyökaluja, kuten tunnetuimpia Exceliä tai Outlookia, tai sosiaalisten verkostojen (Facebook, Twitter, LinkedIn) kautta.
  • Muista jakaa tietosi verkostosi kanssa, jotta saat tietoa yhteistyökumppaneistasi tulevista tapahtumista. Jos sinut kutsutaan juhliin tai muuhun, etkä voi mennä, niin ajattele "verkostoitumista": tarjoa kutsuja ihmisille, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita. Niin monia pieniä aikeita, joilla on lopulta paljon enemmän vaikutusta kuin uskotkaan.

Lyhyesti: verkostoituminen asenne

Verkostoitumisen ajatteleminen on kykyä kuunnella, vaihtaa, rikastuttaa toisiaan, yhdistää ihmisiä, jotka eivät olisi koskaan tavanneet ilman sinua, ja nauttia verkostostaan.

On yksi tärkeä asia, jota ei koskaan unohda: älä koskaan saavu isot puukengät ja anna käyntikorttisi, vaan tule mieluummin ideoiden kanssa. Anna ennen kuin saat.

Älä epäröi ympäröidä itseäsi ihmisillä, joihin luotat ja järjestää erilaisia ​​tapahtumia laajentaaksesi omaa tai kumppaneiden verkostoa. Konferenssit, aamiainen tai lounas, tervetuliaiscocktailit, tiedotustilaisuudet, koulutustyöpajat, joissa jaat kokemuksiasi.

Yhteenvetona: miehittää maan !

★ ★ ★ ★ ★