Saapuva markkinointi: ohjaa liikennettä sisällölläsi
Verkkotoimisto » Digitaalisia uutisia » Saapuva markkinointi: ohjaa liikennettä sisällölläsi

Saapuva markkinointi: ohjaa liikennettä sisällölläsi

L 'saapuva markkinointi on kommunikaatiotekniikka, joka koostuu asiakkaan houkuttelemisesta sen sijaan, että se houkuttelee häntä. Ei enää pitkää ja vaarallista tulevaisuudennäkymien metsästystä, tee tilaa sisältöstrategialle.

Kuinka tämä strategia toteutetaan ja mitkä ovat sen edut?

Inbound-markkinointi: määritelmä

Inbound-markkinointi, jota kutsutaan myös ranskaksi "incoming marketing", on digitaalinen viestintästrategia, joka toteuttaa sisällöntuotantoa. Tämän tarkoituksena on ohjata liikennettä verkkosivustolle ja muuttaa kävijöistä asiakkaita.

Inbound-markkinointia pidetään "pehmeänä" strategiana. Se houkuttelee yleisöäsi asiaankuuluvan sisällön, kuten blogiviestien, avulla sen sijaan, että se houkuttelee heitä mainoksilla.

Periaate on melko yksinkertainen: houkuttele olemalla houkutteleva, ei häiritsemällä sen kohdeviestiä. Se on amerikkalainen yritys Hubspot Heidän tavoitteenaan oli tehdä markkinointistrategiasta laadukkaampi "liiketoimintamallin" muodossa.

Tämäntyyppinen strategia ilmestyi vastauksena perinteisen markkinoinnin tehokkuuden heikkenemiseen, jota kutsutaan ranskaksi "outbound marketing" tai "outbound markkinointi". Jälkimmäinen perustui pääasiassa mainontaan ja etsintään sähköpostitse ja puhelimitse, tekniikkaa, jota pidettiin usein liian häiritsevänä.

Inbound-markkinointi: miten se toimii?

Tämäntyyppinen viestintä, jota käytetään pääasiassa B:stä B:hen, on suunniteltu herättämään kiinnostusta mahdollisissa asiakkaissasi. Se on tapa luoda vierailijassa sitoutumista niin, että suhteesi kehittyy. Siten hän siirtyy vierailijoista kylmiin ja sitten kuumimpiin asiakkaisiin, kunnes hänestä tulee asiakas. Tämä suhde voi kehittyä luonnollisesti antamalla vierailijoidesi kouluttaa itseään tarjoamiesi resurssien avulla.

Ostajan persoonat

Ensin sinun on määriteltävä "ostajapersoona" tai, jos haluat, luo erilaisia ​​robottimuotokuvia yleisöstäsi. Ne ovat kuvitteellisia esityksiä ihanteellisista asiakkaistasi, ja niiden avulla voit tietää heidän käyttäytymistään, tarpeitaan ja odotuksiaan. Persoonaasi ansiosta pystyt asettumaan parhaalla tavalla vastaamaan heidän tarpeisiinsa.

Sisällön luominen

Toisessa vaiheessa on tarpeen luoda laadukasta sisältöä, jotta voit lisätä näkyvyyttäsi ja tulosprosenttiasi verkossa. Tämä strategia on aivan kuin sisältömarkkinointi. Tämän sisällön on edustettava brändiäsi ja esitettävä arvojasi.

Vierailijoiden houkuttelemiseksi sinun on oltava näkyvä ja herättävä heidän huomionsa tarjoamalla heille sisältöä, joka saattaa kiinnostaa heitä. Tämä voidaan tehdä verkkosivustosi, blogisi, sosiaalisten verkostojen tai jopa kautta newsletters. Jotta voit houkutella tulevia asiakkaitasi, sisältösi on oltava kohdennettua ja laadukasta. Tämä voidaan tehdä blogiartikkeleiden, videoiden tai ladattavien valkoisten kirjojen avulla.

Optimoitu verkkosivusto

Samalla sinun on tarjottava yleisöllesi henkilökohtainen kokemus optimoidun verkkosivuston ansiosta. Sinun on tarjottava heille dynaamista sisältöä, joka mukautuu tavoitteesi profiiliin ja sitoutumiseen. Verkkosivustosi on siksi tarjottava paras käyttökokemus, koska se on optimoitu SEO ja muuntamista varten. Voit esimerkiksi perustaa aloitussivun mainostaaksesi tuotetta toimintakehotuksen avulla sosiaalisen median strategiassasi. Tavoitteena on pitää asiakkaasi niin, että heistä tulee brändisi lähettiläitä.

Mitä hyötyä inbound-markkinoinnista on?

Tämän markkinointistrategian toteuttaminen yrityksissäsi voi tuottaa paljon etuja. Ensimmäinen niistä on hinta!

Inbound-markkinointi voi muuttaa asiakkaat paljon halvemmalla kuin perinteisellä markkinoinnilla. Se on tehokas menetelmä, jonka avulla voit saada sijoitetun pääoman tuottoa hukkaamatta viestintäbudjettiasi.

Tämän strategian avulla voit myös luoda pitkäaikaisen suhteen asiakkaidesi kanssa. Se ei ole järjestelmä kerta-asiakkaiden hankkimiseksi, vaan menetelmä eräänlaisen yhteisön rakentamiseksi.

Inbound-strategian toteuttaminen rakentaa myös mainettasi ja uskottavuuttasi. Omaksumalla tämän strategian ja tuottamalla säännöllistä ja laadukasta sisältöä lisäät näkyvyyttäsi ja saavutat sijoituksia hakukoneissa. Näin voit vähitellen rakentaa mielikuvaa valitsemasi alan asiantuntijasta yleisösi silmissä.

Se on digitaalisen markkinoinnin strategia, joka voidaan mukauttaa kaikille! Se on ROI (sijoitetun pääoman tuotto) -suuntautunut, mikä tekee siitä sijoituskeskuksen. Sen avulla pienet rakenteet voivat kilpailla suurten kanssa maksamatta hintaa.

Huolimatta siitä, että amerikkalaiset yritykset käyttävät sitä massiivisesti, saapuva markkinointi näyttää olevan uusi tulokas Ranskassa. Verkon uusien kulutustapojen myötä tämä strategia avaa yhä enemmän ovia ja näyttää nyt välttämättömältä.