Markkinointistrategia
Verkkotoimisto » Digitaalisia uutisia » Mitä on inbound-markkinointi?

Mitä on inbound-markkinointi?

Inbound-markkinointi, joka ranskaksi tarkoittaa "saapuvaa markkinointia", on periaate, jonka avulla voit houkutella liikennettä ja päteviä asiakkaita yritykseesi tarjoamalla heille heidän odotuksiaan vastaavaa sisältöä. Sen lisäksi, että se on kohdennettu, se osoittautuu halvemmaksi kuin perinteinen markkinointi.

Mutta miten tämä strategia toteutetaan? Mitkä ovat avaimet laadukkaan liikenteen luomiseen sivustollesi?

Aluksi tämä strategia perustuu useiden markkinointikanavien käyttöön, jotka on otettava käyttöön, ja data-analyysityökaluihin, joiden avulla voit arvioida käyttämiesi toimien vaikutuksia.

Inbound-markkinointi on strategia, joka käyttää kohdistusta. Toisin kuin televisiomainokset tai radiomainokset, tämä strategia vastaa tarkasti määritellyn mahdollisen asiakkaan pyyntöön, joka on kiinnostunut toiminnastasi ja myöhemmin tuotteesi tarpeesta. Tätä kutsutaan personoimiseksi.

Määrittele tavoitteesi

Ennen kuin aloitat markkinointistrategiasi toteuttamisen, on tärkeää määritellä tavoitteesi. Itse asiassa tämän tutkimuksen avulla voit suunnitella mainosviestisi ja kanavat, joiden kautta voit ratkaista potentiaalisten asiakkaiden ongelman.

Voit tehdä tämän luomalla henkilötiedostoja. Persoona on todellinen tai kuvitteellinen henkilö, joka edustaa tavoitejoukkoa, jolla on määritellyt sosiaaliset ja psykologiset ominaisuudet.

Voit kysyä itseltäsi nämä kysymykset:

  • Mikä hänen nimensä on ? Kuinka vanha hän/hän on? Mikä on kansallisuutesi ? Missä hän asuu?
  • Mitä hän tekee elantonsa? Millainen hänen päivärutiininsa on? Miten hän saa tiedon ajankohtaisista tapahtumista? Mitkä ovat sen arvot, ajatukset, inspiraation lähteet? … Ja monet muut !

Luo sisältöä, joka vastaa mahdollisten asiakkaiden odotuksia ja valitse heidän kanavansa

Kun henkilösi on löydetty, sinun on luotava sisältöä, joka houkuttelee potentiaalisia ja päteviä asiakkaita sivustollesi ja joka vastaa heidän tarpeitaan.

Tätä varten sinun on luoda verkkosivusto ja optimoidut verkkosivut SEO ja UX (= käyttäjäkokemus) näyttääksesi tuotteitasi tai palveluitasi tavoitteillesi.

Voit houkutella mahdollisia asiakkaita sivustollesi seuraavasti:

  • Luo blogi ja blogiartikkeleita, jotka käsittelevät tiettyjä ongelmia
  • Tee viestejä sosiaalisissa verkostoissa. Ole kuitenkin varovainen ja valitse huolellisesti verkostot, joissa olet läsnä ja joissa julkaiset sisältöäsi. Jos olet esimerkiksi B2B:ssä, LinkedIn on varmasti sopivampi kuin Snapchat.
  • Tee sponsoroitua sisältöä mainoksissa kohdistamalla persoonaasi.

Kun mahdolliset asiakkaat ovat kiinnostuneita sivustostasi, sinun on säilytettävä heidät. Tätä varten sinun on esitettävä aloitussivuillasi (tekstillisen ja visuaalisen sisältösi lisäksi):

  • Toimintakehotuspainikkeet, kuten "lue lisää" tai "lataa dokumentaatio" tai suoremmin "tilaa newsletter '.
  • Jälleenvakuutuselementit, kuten arvosi ja myyntiehdot.
  • Tietolomake, jonka mahdolliset asiakkaat voivat täyttää.

Kun mahdollisesta asiakkaastasi on tullut liidejä (hän ​​on täyttänyt tiedot sivustollesi), hänestä on muutettava asiakas. Tässä muutamia vinkkejä siihen:

  • Segmentoi mahdolliset asiakkaat (käytä tätä varten kaupallista vuorovaikutusta, joka sinulla on ollut heidän kanssaan, tai tietoja, jotka he antoivat sinulle aiemmin täytetyssä lomakkeessa).
  • Luoda newsletteron räätälöity segmentille, joka vastaa heidän kysymyksiinsä tai tarpeisiinsa.

Lopuksi on tärkeää analysoida kunkin toimesi sijoitetun pääoman tuotto niiden parantamiseksi.

Kuinka monta kertaa sivustoasi on katsottu? Ja sinun blogisi? Mikä on muuntoprosenttisi? Mitkä ovat kunkin toiminnon ja kanavan kustannukset? Ovatko ne kannattavia? Jokaisen toiminnan, jokaisen yrityksen on kehitettävä ainutlaatuinen kasvustrategia.

Kun liideistäsi on tullut asiakkaita, sinun on säilytettävä ne uudelleen käyttämällä sosiaalisia verkostoja, sähköpostitse jne. tavoitteena tällä kertaa kertoa heille muista palveluistasi, uutuuksistasi ja uutisistasi.

★ ★ ★ ★ ★