Networking
Veebiagentuur » Digitaalsed uudised » Võrgustiku loomine: võrgustiku aktiveerimine ettevõtte arendamiseks

Võrgustiku loomine: võrgustiku aktiveerimine ettevõtte arendamiseks

Kui loete seda artiklit, leiate, et Networking on kahtlemata hädavajalik ja seda tuleb teie suhtlusplaanis arvesse võtta.

Aga kuidas luua tõhus võrgustikustrateegia?

Võrgundus, mis see on?

Anglitsism. Suhetevõrgustiku ülesehitamine ja teadmine, kuidas seda ära kasutada, eriti ametialastel eesmärkidel. Mõnikord tõlgitud neologism networking.

Mõnede uuringute järgi tuleb võrgustikust ja selle kontaktidest 25% väikeettevõtete käibest. See võib ulatuda üle 70%, kui olete füüsilisest isikust ettevõtja.

Kõigil on võrk! Perekond, kolleegid, ühendused, spordiklubi: kõik see selleks, et öelda, et teil on võrgustiku arendamise alustamiseks tingimata olemas põhitõed.

Mida võime võrgult oodata?

Võrgustikku kasutatakse peamiselt partnerluste, klientide, tarnijate leidmiseks, aga ka teabe vahetamiseks, kus saate oma võrgustikku kutsetest või tulevastest sündmustest kasu tuua, tegevusi/projekte teiste vabakutseliste või väikeettevõtetega ühendada.

Küsige endalt alati küsimus: "Kuidas mul on vedanud inimesega, kellega kohtun? ".

Teie sõnumi saatmine

Sõnumite mõistmist ja edastamist hägustavad paratamatult ebasoovitavad filtrid, nagu ümbritsev müra, paralleelsed arutelud, telefonihelin, aga ka filtrid, mille igaüks on oma eksistentsi jooksul oma kultuuri, kogemuste või isegi hariduse kaudu välja töötanud.

networking-graph-7804071

Kui soovite vestluskaaslasele sõnumit saata, on oluline selgelt ja täpselt öelda, mida teete ja mida saate enda ees seisvale inimesele tuua.

Peate olema ka lühidalt, sest mida rohkem sõnu ja fraase sõnum sisaldab, seda rohkem ei mäleta inimene midagi või väga vähe. Äratage oma sihtmärgi huvi. Ärge unustage kuulajatelt tagasisidet saada, sest see võimaldab teil end sisse seada ja teate, kus te sõnumi mõistmise mõttes olete.

Sõnum, mida kavatsete edastada, koosneb kolmest komponendist:

  • Verbaalne suhtlus: esindab 7% (suhtlus sõnadega).
  • Paraverbaalne suhtlus: esindab 38% (suhtlus hääle ja selle intonatsioonide abil).
  • Mitteverbaalne suhtlus: esindab 55% (suhtlus žestide kaudu).

Need protsendid (2012. aastal registreeritud üldkeskmised) näitavad meile selgelt, et teie hoiakud on sihtmärkide tähelepanu tõmbamiseks hädavajalikud ja vastupidiselt sellele, mida võiks arvata, kaotate pikkade ja seedimatute monoloogide pidamine kuulajate tähelepanu.

4 × 20 kontakti reegel

Kontakti loomise ja selle tähtsuse kohta kehtib mittetäielik reegel. Seal ta on:

  • 20 esimest sammu, teie samm peab olema kindel.
  • Esimesed 20 sõna, tutvustage end kiiresti.
  • 20 esimest žesti, rahulik ja rahulik.
  • 20 cm, mis eraldavad teid vestluskaaslasest, naeratage.
võrk-aktiivne-1663693

Kindlasti on ka teisi reegleid, kuid see on enam kui piisav, et saada ühendust inimestega, kelle poole olete otsustanud pöörduda.

Jätkake naeratamist ja näige sõbralik, kõndige kindla ja sihikindla sammuga, looge kontakt avameelse ja vahetu käepigistusega, alustage alati viisakatest näoilmetest ja kontrollige inimest.

“Võrgustik” on võimas suhtlusvahend, kuid seda ei võeta kergelt ja see nõuab ettevalmistust. Selleks ei pea tegema muud, kui esitama endale õiged küsimused:

  • Millega ettevõte, kellega kohtun, tegeleb? Tõepoolest, väike teave ettevõtte kohta võimaldab teil teada saada, kuhu lähete, ja näitab teie vestluskaaslasele, et olete huvitatud tema tegemistest.
  • Kes on minu kontakt? Oluline on teada, kellega räägite! Klubil, ühingul või vabakutselikul ei ole samad vajadused ja nad ei võimalda teil seisukohti samal viisil vahetada.
  • Miks see kohtumine? Mis kasu on selle (või nende) isiku(te)ga ühenduse võtmisest? Kas ma teen temast kliendi? Partner ? Kolleeg ? Nii palju küsimusi peate endalt küsima enne oma sihtmärgiga rääkimist ja vältige seega aja raiskamist kontaktiga, mis teile midagi ei too.

Kogu see ettevalmistus on vajalik ja saad automaatselt parema mitteverbaalse suhtluse, sest oled enesekindel.

Lifti samm

Teadmiseks tuleks see termin USA-st, kus inimene, kes soovis oma ülemusega kuude kaupa rääkida, suutis seda teha liftisõidu ajal ja suutis ta nii lühikese ajaga veenda.

Niisiis, mis see lõpuks on? See on suulise suhtluse harjutus, mis seisneb enda esitlemises ja oma projekti esiletoomises potentsiaalse partneri või investori ees, kelle aeg on piiratud. Väljend viitab sekkumise väga lühikesele kestusele: sekkumist peab saama läbi viia väga lühikese aja jooksul.

Selle saavutamiseks tuleb endalt küsida neli põhiküsimust:

  • Kes ma olen?
  • Milleks ma olen?
  • Kuidas ma seda teen?
  • Mis vahe on minul?

Kui need küsimused on lahendatud, saate oma tööd ja kasulikkust sihtmärgile tutvustada.

Teie võrgu hooldamine

Mitu asja, millele mõelda ja teha, kui lahkute kokteilipeolt, koosolekult või arutelulõunast:

  • Järgmisel päeval: saatke tänumeilid väikese meeldetuletusega selle kohta, kes te olete ja millega tegelete ning miks mitte ka konkreetsema professionaalse kohtumise taotlus.
  • Võimalik, et märkus ürituse korraldajale või teie võõrustajale. See ei ole kohustuslik, kuid ta mõtleb sulle järgmist üritust korraldades.
  • Tähtis: pidage kinni oma kohustustest! Õhtutel või vahetuskohtumistel ole ettevaatlik, mida ütled ja kui ütled, siis tee seda!
  • Jälgige oma suhteid, kasutades kontaktihaldustööriistu, nagu Excel või Outlook, või suhtlusvõrgustike (Facebook, Twitter, LinkedIn) kaudu.
  • Ärge unustage jagada oma teavet oma võrgustikuga, et teavitada oma partnereid tulevastest sündmustest. Kui teid kutsutakse peole või muule ja teil on võimatu minna, siis mõelge "võrgustikule": pakuge kutseid inimestele, kes on tõenäoliselt huvitatud. Nii palju väikeseid kavatsusi, millel on lõpuks palju suurem mõju, kui arvate.

Lühidalt: võrgustiku suhtumine

Võrgustiku loomine tähendab oskust kuulata, osata vahetada, vastastikku üksteist rikastada, ühendada inimesi, kes poleks ilma sinuta kunagi kohtunud, ja tunda rõõmu oma võrgustikust.

On üks oluline asi, mida ei tohi kunagi unustada: ära kunagi tule kohale nii, et suured puukingad annavad ära visiitkaardi, pigem tule ideedega. Anna enne saavad.

Ärge kartke end ümbritseda inimestega, keda usaldate, ja korraldage erinevaid üritusi, et laiendada enda või oma partnerite võrgustikku. Konverentsid, hommiku- või lõunasöök, tervituskokteilid, infokoosolekud, koolitused, kus jagate oma kogemusi.

Kokku võtma : maapinda hõivata !

★ ★ ★ ★ ★