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Previsión de ventas: ¿de qué estamos hablando?

Como propietario de un negocio, es importante predecir el futuro de su negocio, especialmente cuando se trata de ventas. Este enfoque le permitirá, en particular, tomar las decisiones correctas que puedan mejorar su facturación. Obviamente, hay una cierta regla a seguir al calcular una previsión de ventas y existen varios métodos para lograrlo. Estos son los conceptos básicos que debe conocer sobre la previsión de ventas comerciales.

¿Qué es la previsión de ventas?

Por pronóstico de ventas se entiende la estimación de ventas, entradas y salidas futuras de una empresa. El valor de esta se obtiene a partir de datos antiguos de la empresa o estudios comparativos relacionados con su sector de actividad.

¿Cuáles son las ventajas de la previsión de ventas?

La pronóstico de ventas Se utiliza principalmente para proyectar el volumen de ingresos (o ventas) de un negocio a diferentes fechas con el fin de despachar recursos con el fin de desarrollar el negocio a largo plazo. A través de esta previsión, podrá poner en marcha planes, programas y estrategias para el desarrollo de su negocio y superar problemas de flujo de caja imprevistos.

Se utiliza para definir con precisión los distintos objetivos comerciales de la empresa, para asignar a cada equipo comercial la cuota mínima a alcanzar para el buen funcionamiento de la empresa. Con este valor mínimo realista, cada vendedor individual de su empresa sabrá con precisión qué objetivo debe alcanzar y puede trabajar para lograrlo para el éxito de su negocio. Además, esta previsión le ayudará a pronosticar de forma óptima el importe total a destinar en la contratación de nuevos empleados o en la compra de sus equipos en distintas épocas del año. En definitiva, la previsión de ventas es una valiosa herramienta que facilita la gestión de un negocio.

¿Cómo pronosticar sus ventas futuras?

Hay varias herramientas, así como una gran cantidad de métodos de previsión, disponibles para estimar sus ventas futuras. Éstos son los más fiables.

  • Software CRM: te permiten ahorrar tiempo en el procesamiento de datos (o información diversa) relacionados con los procesos de tus ventas pasadas. Además, sirven para evitar los errores que marcan los informes de predicción diseñados exclusivamente a mano y para obtener resultados a la vez precisos, pero también fiables.
  • La tubería sucia: esta herramienta de pronóstico de ventas también se conoce como ventas proyectadas. Utilizado con delicadeza, ayuda a obtener resultados muy fiables.
  • El método de pronóstico de ventas basado en datos históricos.
  • La encuesta de intenciones del cliente.
  • El método de pronóstico del sector.
  • Pronóstico de ventas mediante análisis multivariado.
  • Las etapas de venta.

Es bueno saberlo: para extraer los resultados del pronóstico con gran precisión, utilice al menos dos de los métodos vistos anteriormente con las dos herramientas mencionadas anteriormente (el software CRM y el pipeline sucio). Finalmente, evite tomar sus propios deseos por la realidad, en su lugar confíe en los resultados de sus predicciones.

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