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Networking: activando tu red para desarrollar tu negocio

Si lees este artículo encontrarás que el Redes de Datos es sin duda imprescindible y a tener en cuenta en tu plan de comunicación.

Pero, ¿cómo se establece una estrategia de networking eficaz?

Redes, ¿qué es?

Anglicismo. El hecho de construir una red de relaciones y saber aprovecharla, especialmente para fines profesionales. A veces traducido por el neologismo networking.

Según algunos estudios, el 25% de la facturación de las pequeñas empresas proviene de la red y sus contactos. Esto puede llegar a más del 70% si trabaja por cuenta propia.

¡Todo el mundo tiene una red! Familia, compañeros, asociaciones, club deportivo: todo esto para decirte que necesariamente tienes lo básico para empezar a desarrollar tu red.

¿Qué podemos esperar de la red?

Una red se utiliza principalmente para encontrar socios, clientes, proveedores, pero también el intercambio de información donde puede hacer que su red se beneficie de invitaciones o próximos eventos, acciones/proyectos comunes con otros autónomos o pequeñas empresas.

Hágase siempre la pregunta “¿cómo soy afortunado por la persona que conozco? ".

Enviando tu mensaje

La comprensión y transmisión de mensajes se ve necesariamente desdibujada por filtros indeseables, como el ruido ambiental, las discusiones paralelas, el timbre del teléfono, pero también por filtros que cada uno ha desarrollado en su existencia a través de su cultura, sus experiencias o incluso su educación.

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Lo importante cuando quieres transmitir un mensaje a tu interlocutor es ser claro y preciso sobre lo que estás haciendo y lo que puedes aportar a la persona que tienes delante.

También hay que ser conciso, porque cuantas más palabras y frases contenga el mensaje, más la persona no recordará nada o muy poco. Despierta el interés de tu target. Recuerde obtener comentarios de su audiencia, ya que esto le permitirá instalarse y saber dónde se encuentra en términos de comprensión del mensaje.

El mensaje que vas a transmitir tiene 3 componentes:

  • Comunicación verbal: representando el 7% (comunicación por palabras).
  • Comunicación paraverbal: representando el 38% (comunicación por voz y sus entonaciones).
  • Comunicación no verbal: representando el 55% (comunicación a través de gestos).

Estos porcentajes (medias globales registradas en 2012) nos muestran claramente que tus actitudes son fundamentales para llamar la atención de tus target y que, contrariamente a lo que pueda pensarse, dedicarse a largos e indigestos monólogos te hará perder la atención de quienes te escuchan.

La regla de contacto 4×20

Hay una regla no exhaustiva con respecto a hacer contacto y la importancia del mismo. Aquí está :

  • 20 primeros pasos, tu paso debe ser seguro.
  • Las primeras 20 palabras, preséntese rápidamente.
  • 20 primeros gestos, tranquilos y serenos.
  • 20 cm que te separan de tu interlocutor, sigue sonriendo.
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Seguramente hay otras reglas, pero esta es más que suficiente para ponerte en contacto con las personas a las que has elegido acercarte.

Mantenga la sonrisa y la apariencia amable, camine con paso seguro y decidido, establezca contacto con un apretón de manos franco y directo, comience siempre con expresiones de cortesía y controle a la persona.

“Networking” es una poderosa herramienta de comunicación, pero no se toma a la ligera y requiere preparación. Para hacer esto, todo lo que tienes que hacer es hacerte las preguntas correctas:

  • ¿Qué hace la empresa con la que me encuentro? De hecho, un poco de información sobre la empresa le permitirá saber hacia dónde se dirige y le mostrará a su interlocutor que está interesado en lo que hace.
  • ¿Quién es mi contacto? ¡Saber con quién estás hablando es esencial! Un club, una asociación o un Freelance no tienen las mismas necesidades y no te permitirán intercambiar puntos de vista de la misma manera.
  • ¿Por qué este encuentro? ¿De qué servirá ponerse en contacto con esta (o estas) persona(s)? ¿Voy a hacerle un cliente? Un socio ? Un compañero ? Tantas preguntas que debes hacerte antes de hablar con tu target y así evitar perder el tiempo con un contacto que no te aportará nada.

Toda esta preparación es necesaria y automáticamente obtendrás una mejor comunicación no verbal porque tendrás confianza.

El tono del ascensor

Para que conste, este término vendría de los Estados Unidos, donde una persona que deseaba hablar con su jefe durante meses, logró hacerlo durante un viaje en ascensor y en tan poco tiempo logró convencerlo.

Entonces, en última instancia, ¿qué es? Es un ejercicio de comunicación oral que consiste en presentarse y destacar el proyecto ante un potencial socio o inversor y cuyo tiempo es limitado. La expresión se refiere a la duración muy corta de la intervención: la intervención debe poder realizarse en un período de tiempo muy corto.

Para ayudarte a lograrlo, hay 4 preguntas fundamentales que debes hacerte:

  • Quién soy ?
  • ¿Para qué estoy?
  • ¿Cómo lo hago?
  • ¿Cuál es mi diferencia?

Una vez resueltas estas cuestiones, eres capaz de presentar tu trabajo y tu utilidad a tu target.

Mantenimiento de su red

Varias cosas en las que pensar y hacer al salir de un cóctel, una reunión o un almuerzo de debate:

  • Al día siguiente: envía correos electrónicos de agradecimiento con un pequeño recordatorio de quién eres y qué haces y, por qué no, una solicitud para una reunión profesional más concreta.
  • Posiblemente una nota para el organizador del evento o su anfitrión. No es obligatorio, pero pensará en ti a la hora de organizar el próximo evento.
  • Importante: ¡cumple tus compromisos! Durante las veladas o reuniones de intercambio, ten cuidado con lo que dices y si lo dices, ¡hazlo!
  • Haga un seguimiento de sus relaciones utilizando herramientas de gestión de contactos como Excel o Outlook para los más conocidos oa través de las redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn).
  • Recuerde compartir su información con su red, para informar a sus socios sobre los próximos eventos. Si te invitan a una fiesta u otra y te es imposible ir, entonces piensa en “networking”: ofrece las invitaciones a personas que puedan estar interesadas. Tantas pequeñas intenciones que al final tendrán mucho más impacto de lo que piensas.

En resumen: la actitud Networking

Pensar Networking es saber escuchar, saber intercambiar, enriquecerse mutuamente, conectar personas que nunca se habrían conocido sin ti y disfrutar dentro de la propia red.

Hay una cosa importante que nunca debes olvidar: nunca llegues con tus grandes zuecos regalando tu tarjeta de presentación, más bien ven con ideas. Dar antes de recibir.

No dudes en rodearte de personas de confianza y organiza diversos eventos para ampliar tu propia red o la de tus partners. Conferencias, desayunos o comidas, cócteles de bienvenida, reuniones informativas, talleres de formación donde compartirás tus experiencias.

Para resumir : ocupar el suelo !

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