Agencia web » Noticias digitales » ¿Qué necesitas saber sobre cómo funciona un embudo de conversión?

¿Qué necesitas saber sobre cómo funciona un embudo de conversión?

El uso de las herramientas y estrategias adecuadas promueve el éxito de cualquier proyecto web. El embudo de conversión es uno de los medios que utilizan varias empresas para incrementar el número de sus clientes. Obtenga más información al respecto para utilizarlo mejor y mejorar el rendimiento de su negocio. 

¿Qué es un embudo de conversión en marketing?

Le túnel de conversión, también llamado embudo de conversión, embudo de ventas o embudo de prospección, es la ilustración del viaje que realizan los visitantes a su sitio web. A menudo se compone de varios pasos que debe seguir un prospecto desde la búsqueda de un producto hasta la conversión, es decir, alcanzar su objetivo. Puede ser un registro, compra, descarga, suscripción, etc.

El embudo de conversión también se conoce como embudo de conversión, ya que la cantidad de visitantes se reduce en cada una de las etapas que conducen a su conversión. Cuando esté diagramado, podrá ver fácilmente que el diámetro del túnel se reduce gradualmente hasta que toma la forma de un embudo.

¿Para qué se utiliza un embudo de conversión?

Muy utilizado en el campo del comercio electrónico, el embudo de conversión tiene como objetivo convertir un mayor número de visitantes. De repente, establece un modelo del curso de estos últimos, con el fin de identificar sus principales necesidades. Ofrece la posibilidad de conocer la tasa de conversión en cada etapa del túnel. Esto, con el objetivo de determinar y solucionar los problemas que impiden que determinados visitantes vayan más lejos.

¿Cuáles son las etapas de un embudo de conversión?

Cabe señalar que no existe un diagrama lineal perfecto para cada negocio cuando se trata de establecer un embudo. Sin embargo, es importante tener en cuenta una serie de puntos para su diseño. En general, el túnel de conversión se compone de cuatro etapas principales:

  • Atraer al visitante: este es el primer punto del embudo de conversión. Utiliza redes sociales, SEO o campañas pagas para aumentar su audiencia;
  • transformar al visitante en un lead: en esta etapa, se trata de recuperar los datos de contacto de los visitantes, con el objetivo de introducirlos en una base de datos;
  • convertir el prospecto en cliente: aquí, el departamento de ventas es responsable de implementar una estrategia que convertirá al prospecto en cliente. Esto se logra muy a menudo ofreciendo, entre otras cosas, contenido de calidad, capacitación, una prueba gratuita al líder;
  • hacer del cliente un embajador: este paso tiene como objetivo promover sus productos y / o servicios a través de sus clientes leales.

En definitiva, el embudo de conversión se presenta como una excelente herramienta para impulsar las ganancias de tu negocio. Por lo tanto, es muy importante encontrar la manera de incluirlo adecuadamente en su estrategia de marketing.

★ ★ ★ ★ ★