La landing page: una herramienta de conversión eficaz
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La landing page: una herramienta de conversión eficaz

Las páginas de destino son las páginas más importantes de su sitio web. Siempre es el primer elemento que se desarrolla y pone en línea durante el creando un sitio web. No obstante, debe estar correctamente configurado y ajustado según la actividad de nuestra empresa para que sea lo más eficaz posible.

¿Cómo configurar nuestras páginas de aterrizaje para que conviertan efectivamente a nuestros prospectos en clientes?

Una landing page: ¿quesaco?

Una la landing page, que se puede traducir a página de destino o página de destino, es una página separada de un sitio web, creada en torno a una campaña publicitaria, cuyo principal objetivo es convertir a los internautas en clientes durante su visita.

Aquí es donde los visitantes aterrizan cuando hacen clic en un Publicidad de anuncios de Google, de las redes sociales o en un enlace ubicado en un correo electrónico.

Se utiliza como una palanca que ayuda a transformar a un visitante en un prospecto. Lo que diferencia una landing page de una página web clásica es la cantidad de objetivos que tiene. Una página web puede generar varios objetivos diferentes mientras que la landing page se enfoca en un solo objetivo, generalmente a través de un Call-To-Action (CTA).

Usar un solo objetivo en este tipo de página ayuda a guiar al cliente hacia la conversión. Por lo tanto, las páginas de destino permiten aumentar la tasa de conversión de su tráfico web durante una campaña de marketing y, por lo tanto, reducir el costo de adquisición de un cliente.

Cuando el visitante aterriza en tu landing page, debe querer realizar la acción que le estás proponiendo y por tanto conseguir el objetivo de conversión que te has marcado. Es por eso que necesita optimizar su experiencia de usuario para maximizar sus posibilidades de conversión.

Objetivos de conversión

El túnel de conversión por el que pasa tu usuario se puede resumir en 6 pasos clave:

  1. La fase de descubrimiento: El visitante no te conoce y descubre tu empresa, tus servicios o tus productos.
  2. La fase de curiosidad: El usuario se ha dado cuenta de una necesidad o un problema y está interesado en la solución que estás ofreciendo.
  3. La fase de consideración: El visitante considera tu solución como una oferta que satisface su problema o necesidad.
  4. La fase de decisión: Su usuario evoca el concepto de un proyecto y decide liberar un presupuesto para la solución propuesta.
  5. La fase de comparación: El prospecto buscará posibles alternativas comparando tu oferta con la de la competencia.
  6. La fase de compra: El prospecto procede a la compra de la solución que le presentas.
  7. ¡La conversión está completa!

Al diseñar sus páginas de destino, debe saber dónde se encuentra su cliente potencial en este embudo. Cada fase es importante y no debes acortar el camino a riesgo de no convencer a tu objetivo. De ti depende conocer el recorrido de tu audiencia según el objetivo que le asignes a tu campaña.

en las estrategias deInbound Marketing, este tipo de página se utiliza con mayor frecuencia para ofrecer un intercambio con el usuario: contenido de valor agregado para información del cliente.

Para recopilar esta información, hay varias soluciones disponibles para usted:

  • Registro para un evento como un seminario web
  • Complete un formulario para recibir un libro blanco
  • Descargar una aplicación
  • Una suscripción a un servicio a través de un código de descuento.
  • Una prueba gratuita de una plataforma, servicio o herramienta
  • Si si ! ¡Ya has visto toneladas de ellos y ciertamente ya has sucumbido a algunos de ellos! Solo tienes que ver el de Netflix o el de Showroom Privé para convencerte

Crear una página de aterrizaje efectiva

Para optimizar al máximo esta página de aterrizaje, hay algunas buenas prácticas a implementar. La mayor parte de las páginas de destino que convierten bien funcionan porque implementan elementos fundamentales dentro de sus comunicaciones.

La estructura de la página de destino destaca un túnel de persuasión y estos principios se pueden implementar, independientemente del tipo de objetivo de conversión establecido y del público objetivo.

La propuesta de venta única

La propuesta única de venta o Unique Selling Proposition (USP), de su nombre original en inglés, es un concepto de marketing que le permite posicionarse frente a la competencia.

Este concepto se define por 3 criterios distintos, a saber:

  • La propuesta: que indique claramente sus beneficios para los consumidores/compradores.
  • Su singularidad: lo que la diferencia del resto de la competencia y por tanto la hace única.
  • Su fuerza: la publicidad debe desarrollar una intensidad lo suficientemente impactante y poderosa como para atraer nuevos clientes.

Su página de destino debe comunicar esta USP de manera mesurada para que los visitantes comprendan de forma automática e inmediata qué hace que su servicio o producto sea especial. La narración de su oferta se hará a través del título principal, su título de apoyo y su declaración de cierre.

Tu encabezado de héroe

El visitante a menudo confía en su primera impresión, por lo que también podría impresionarlo desde el primer segundo. El elemento que no debe subestimarse, bajo ninguna circunstancia, es, por lo tanto, el atractivo visual (foto o video). Un encabezado de héroe es, en el lenguaje web, un banner de dimensiones variables que se extiende horizontalmente en la parte superior de su página.

Idealmente, esta imagen debería mostrar el contexto de uso de su producto/servicio. El encabezado del héroe podría traducirse en la imagen del héroe, así que presente el héroe de su sitio web para llamar la atención y cautivar a sus visitantes.

Las ventajas

El encabezado de héroe y el título impactante asociado con él están ahí para despertar la curiosidad de su visitante. A continuación, debe iniciar la segunda fase y convencerlo.

Por lo tanto, es necesario desplegar todas las ventajas y las diferentes funcionalidades relacionadas con su oferta, su servicio o su producto. Comprométase a escribir solo los impactos positivos de su oferta, así como sus cualidades específicas.

El desarrollo de esta valiosa lista te permitirá convencer a tu audiencia y convertir mejor.

Prueba social

¿Sabías que tu entorno tiene un impacto en tus elecciones? Lo mismo ocurre cuando se trata de comprar un producto o servicio. Las opiniones y recomendaciones de los usuarios influyen en nuestra toma de decisiones. Si dos productos son equivalentes, probablemente optaremos por el mejor valorado de los dos, ¿no?

Tu landing page debe usar esto para seguir convenciendo a tus futuros clientes. Por supuesto, debe hacerse con autenticidad y honestidad. A los clientes no les gustan los tramposos, ¡así que no finjas!

Destaca vídeos testimoniales o frases de tus clientes, logos de empresas que han confiado en ti, etc.

El objetivo de conversión

Te lo dije un poco antes, tu página de destino solo debe contener un objetivo de conversión. La mayoría de las veces, las páginas de destino se construyen alrededor de un Llamada a la acción, o llamada a la acción en francés (CTA). Puede tomar la forma de un solo botón que nos lleva a otra página de su sitio web o un formulario que se completará directamente en la página para acceder a la oferta.

Hay muchas maneras de dar formato a esta llamada a la acción, así que recuerda 3 cosas:

  • Usa lenguaje conversacional: nos olvidamos del brutal e impersonal “Click aquí”.
  • Haga que los formularios sean breves y no olvide marcar la declaración de privacidad antes de enviarlos.
  • Probar varias versiones antes de aprobar una definitiva.

¡Ahora tiene todas las cartas en la mano para desarrollar una poderosa estrategia de marketing digital gracias a las páginas de destino! ¡Todo lo que tienes que hacer es desarrollar tu idea y empezar!

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