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Inbound marketing: análisis del embudo de conversión

El Inbound Marketing es un método para impulsar los resultados comerciales de una manera innovadora. Diseñado para cambiar las reglas del marketing tradicional, se trata de atraer clientes hacia usted. A diferencia de los enfoques convencionales, este no es muy intrusivo. Parte de una serie de acciones estratégicamente realizadas con el objetivo de incrementar tus ventas. Estos se centran en un túnel de conversión específico. Son todas las diferentes fases del viaje de un prospecto (cliente potencial), que conducen a un punto específico. Si integras el inbound marketing en tu estrategia, un buen conocimiento de este túnel y del SEO es necesario.

Descubre o estudia tu target para el inbound marketing

El primer paso en el túnel de conversión del inbound marketing es sin duda el estudio de tu target. En otras palabras, debes analiza a tus clientes potenciales. Esta fase es crucial, porque le permite comprender sus perspectivas y, por lo tanto, entenderlos mejor. Solo así podrás brindarles lo mejor y sobre todo despertar su interés.

La tarea es compleja, tediosa y requiere habilidades especiales. Esto es tanto más cierto si sus productos o servicios están destinados a audiencias muy grandes. Es por eso que le recomendamos que utilice profesionales de marketing: el saber hacer de las agencias SEO en París y en las grandes ciudades os será de gran ayuda. Por lo tanto, podrá beneficiarse de la experiencia adecuada para su misión. A esto se suma el hecho de que contarás con soporte completo hasta el final del proceso.

Ya sea para hacer referencia o mejorar su tasa de conversión, Estaras en buenas manos. Estos profesionales lo ayudarán a establecer personas compradoras muy detalladas. Estos son los perfiles de tus clientes ideales. Deben contener toda la información que necesitas para definir fácilmente el contenido que les pueda interesar.

Tienen en cuenta información como la edad, el género o la ubicación geográfica de tus prospectos. Sin embargo, van más allá al examinar las fuentes de información, las limitaciones y los objetivos de esta última. Con estos perfiles tendrás una idea exacta de tus target y podrás orientar mejor tu contenido.

profesionales del marketing entrante

Atrae más visitantes a tu sitio web para convertirlos en clientes

Una vez que tenga una descripción precisa de sus prospectos, es hora de atraerlos.

Más visibilidad en tu web gracias a la referenciación natural

Tu plataforma es tu primera herramienta para implementar el inbound marketing. Le brinda un excelente alcance y lo hace potencialmente visible para todo el mundo. Por lo tanto, es completamente normal utilizarlo para acercarte a tus prospectos. Para ello, probablemente tendrá que desarrollar su visibilidad. La referenciación natural parece entonces ser la solución sostenible ideal.. Al mejorar la posición de su sitio web en los buscadores, tendrás más clics y visitas.

Sin embargo, para lograr este objetivo, son necesarias varias acciones. Esto implica :

  • reducción del tiempo de carga,
  • mejorar el diseño y la ergonomía de la plataforma en línea,
  • optimización de palabras clave con una segmentación rigurosa que le permite destacarse de sus competidores,
  • mayor rendimiento,
  • y por supuesto la producción de un contenido de calidad perfecto.

Este último punto se puede poner en práctica a través de un blog, por ejemplo. Es una forma segura y eficaz de compartir continuamente elementos en su plataforma. Se trata de artículos que aporten un valor añadido real a sus visitantes. Al hacer esto, tendrá un tráfico cada vez mayor.

Atraer visitantes con la ayuda de las redes sociales

Apegarse solo a su sitio web para entregar contenido es un error que no debe cometer. Solo te limitará. A nivel mundial hay más de 4 mil millones de usuarios de las redes sociales. Por lo tanto, representan un canal a favorecer y adaptar a su estrategia.

Sea cual sea el perfil de tus prospectos, es obvio que hay quienes lo utilizan como su principal fuente de información. Para que puedas crear en IRS.gov profesional en las redes sociales para compartir la tuya. Sin embargo, hay que elegirlos con cuidado. Si sus clientes son en su mayoría empresas, algunas aplicaciones serán más apropiadas que otras.

Además, en las redes sociales, también tendrás que adaptar tus publicaciones a la formato adecuado para garantizar el máximo alcance. De esta forma, aprovecharás al máximo los algoritmos por los que se controlan.

Convierta a los visitantes en clientes potenciales y luego en clientes finales

Cuando los visitantes aprovechan sus artículos o contenido, es posible que se vayan como llegaron. Depende de usted encontrar una manera de mantenerse en contacto con ellos. Así lograrás convertirlos en clientes potenciales.

Convierte al visitante en un lead

Para convertir a sus visitantes en clientes potenciales, lo mejor es obtener sus datos de contacto. Puede ser un número de teléfono o una dirección de correo electrónico. Para adquirirlo, puedes usar “llamada a la acción”. Esos son botones interactivos bastante visibles en el que el visitante debe hacer clic para realizar una operación específica. Por ejemplo, puede ofrecerle que se registre en su newsletter con el fin de mantente informado de las novedades. Son muy importantes en tu estrategia porque te permiten redirigir a los visitantes a páginas específicas: landing pages.

Estas son páginas externas a su sitio que dirigen al usuario a un objetivo específico. A menudo carecen de distracciones y van directo al grano. son ideales para recopilar datos y medir el grado de compromiso de tus visitantes.

Otra forma muy inteligente de lograr su objetivo es hacer uso de formularios de contacto. Se pueden utilizar para proporcionar a los visitantes contenido exclusivo a cambio de información concerniente a ellos. Nada te impide, para aumentar su efectividad, combinarlos con tu landing page.

convierte a tus visitantes en leads

Convierte al lead en un cliente

Tan pronto como tenga los datos de contacto de sus visitantes, su base de clientes potenciales comienza a crecer. Ahora todo lo que tiene que hacer es atraer a la mayoría de los clientes potenciales hasta el final del proceso de compra. Tienes multitud de opciones diferentes para ello. Estos pueden basarse en la "puntuación de clientes potenciales". Esta técnica te permite asignar una puntuación a cada cliente potencial en función de su experiencia en tu plataforma. Esto te permite determinar a cuáles contactar de forma prioritaria para animarlos a comprar.

Su departamento de ventas puede utilizar, entre otras cosas, la "automatización de marketing" para acelerar el proceso. En pocas palabras, se trata de automatizar la comunicación con sus prospectos. Este proceso le permite enviar el contenido adecuado en el momento adecuado para maximizar sus posibilidades. Se pueden enviar automáticamente correos electrónicos personalizados o incluso SMS de acuerdo con las acciones de los clientes potenciales.

Al combinar la "puntuación de clientes potenciales" con la "automatización de marketing", puede llevar a sus prospectos a 60% del proceso de compra en su propia. Cuando sea el momento adecuado, el departamento de ventas solo tendrá que tomar el relevo para responder específicamente a sus necesidades. Podrá ofrecerles un servicio o un producto que les satisfaga a la perfección.

Al aplicar estos 4 pasos principales, sin duda podrá dar un buen impulso a sus ventas. Sin embargo, esto no debe bajar la guardia. Adquirir nuevos clientes es una operación bastante costosa. Por lo tanto, ganarás Termina tu estrategia de inbound marketing con fidelización de los adquiridos. Asegúrese de tener una relación especial con sus clientes. Ella tiene que hacerla sentir especial. No dudes en pedirle su opinión para demostrarle que importa. Por ejemplo, envíale encuestas de satisfacción.

Respetar el túnel de conversión te garantizará resultados positivos. Para evitar errores en el proceso, solicite apoyo de profesionales si eso es necesario. Varios pasos requieren un cierto nivel de tecnicidad.

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