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¿Cuáles son los pasos para crear un sitio web generador de leads?

Los leads son fundamentales para impulsar la facturación de una empresa. Estos son los clientes potenciales de sus productos o servicios. Para generar clientes potenciales, un sitio web debe ser atractivo y funcional, pero eso no es todo. Entonces, si quieres lograrlo, aquí tienes los pasos que puedes seguir para convertir tu sitio web en una fábrica de leads.

Cree un sitio de calidad para atraer clientes potenciales

Su sitio web debe cumplir con ciertos requisitos. Por ejemplo, debes saber que más de la mitad de los visitantes lo consultará en el móvil. Por lo tanto, es esencial que responda. En otras palabras, la pantalla debe adaptarse al tamaño de la pantalla de la persona que la ve.

También debe ahorrar tiempo al usuario de Internet. El hecho de que pueda cargarse en una fracción de segundo es una excelente manera de aumentar la tasa de conversión. Hay muchas formas de conseguirlo: optimizar imágenes, utilizar tecnologías actualizadas, desarrollar contenido, etc.

Su diseño también debe estar bien trabajado para ser a la vez estético y funcional. Para la creación de un sitio web eficaz Para generar leads, lo mejor es acudir a un profesional especializado en la materia.

Defina su personaje de comprador

Ésta es la base de cualquier estrategia de marketing. Definir tu perfil de cliente te permite conocer sus expectativas y orientar tus acciones de la mejor manera posible, en términos de contenido por ejemplo. Este es el retrato típico de tu cliente ideal, que debe diseñarse teniendo en cuenta factores sociodemográficos, conductuales y psicológicos. Por tanto, no se trata de un solo individuo, sino de un conjunto de clientes que comparten el mismo perfil.

Concéntrese en el contenido de su sitio

Después de haber trabajado en la forma de su sitio, no debe descuidar el contenido, es decir, el contenido. Los motores de búsqueda lo analizan para dirigir o no a los usuarios de Internet hacia su sitio. Por tanto, es importante tener un sitio capaz de atraer clientes potenciales calificados gracias a su contenido.

Si el contenido es solo una sucesión de palabras clave vacías, puede estar seguro de que no aparecerá en la primera página. Para mejorar su SEO, hace falta elige las palabras clave adecuadas según la investigación de los usuarios de Internet.

También es recomendable variar su contenido y publicarlo periódicamente, con artículos de blogs, guías de usuario, etc. Por supuesto, debe ser de calidad. También debe estar relacionado con su campo de actividad y debe ser útil, informativo y entretenido. También promueva enlaces externos de calidad para atraer más visitantes.

Creación de un sitio web generador de leads

Configurar formularios de conversión

Los formularios de conversión le permiten Conozca a sus visitantes y conviértalos en clientes potenciales.. Puede pedirles que lo completen para que pueda ver contenido premium de forma gratuita. Luego aconsejó colocarlo en el medio del artículo, para que pudieran leer el resto.

También pueden completar un formulario con sus datos de contacto a cambio de un libro electrónico, un estudio de caso, un documento técnico, una guía o incluso una comparación. Sin embargo, debe tener cuidado de ofrecer formularios sencillos y breves.

No descuides el SEO de tu sitio

El SEO se basa en diferentes parámetros:

  • El contenido : debe ser rico y regular, estar bien construido con imágenes de calidad;
  • El aspecto técnico : con un código de calidad, una visualización optimizada, un tiempo de carga reducido, etc. ;
  • La notoriedad : esto implica que su sitio está citado en otras plataformas, como referencia.

Estos diferentes factores impulsarán a Google a presentarlo.

Multiplica los puntos de conversión para obtener clientes potenciales.

No dude en configurar diferentes puntos de conversión en su sitio ofreciendo a sus visitantes la posibilidad de obtener un presupuesto gratuito, ofreciendo una cita con un experto o charlando en tiempo real con un asesor.

Tomar ventaja de todos los medios a tu disposición para convertirlos. Como tal, la presencia en las redes sociales tampoco debe descuidarse.

Analiza las acciones de tu sitio web

También es recomendable analizar periódicamente las acciones implementadas para realizar correcciones y ajustes en caso de ser necesario. La ventaja de un sitio web es que se puede analizar de arriba a abajo. Así que no dudes en determinar las páginas que funcionan mejor, el contenido más descargado y compartido, el tiempo que pasas en tu sitio web, la efectividad del llamado a la acción, etc.

Resalte los testimonios de los clientes para obtener clientes potenciales

Antes de usar sus servicios o comprar sus productos, la mayoría de los visitantes primero irán a la página de testimonios de antiguos clientes para tranquilizarse en su toma de decisiones. Luego, muchos optan por presentarlos colocándolos en la página de inicio. También es posible mejorarlos mostrando los logotipos de las empresas que te han convocado, etc.

Incluso puede ir más allá, presentando formatos de video, por ejemplo. Por lo tanto, tiene las claves en la mano para crear un sitio web capaz de generar un máximo de clientes potenciales.

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