¿Cuáles son las diferencias entre el marketing saliente y el entrante?
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¿Cuáles son las diferencias entre el marketing saliente y el entrante?

Las estrategias de marketing son muy importantes para atraer clientes y retenerlos. Si en el pasado había que buscar prospectos, hoy ya no es así. Con la proliferación de tecnologías digitales, han surgido nuevas prácticas. Ahora debe conciliar el marketing entrante y saliente para llegar eficazmente a sus clientes. ¿Cuáles son las diferencias entre estas dos estrategias? ¡La respuesta aquí!

Salientes y entrantes: ¿en qué consisten?

El saliente y elInbound Marketing son estrategias que puede utilizar en su negocio. Para comprender sus puntos de disimilitud, primero debe saber cuáles son.

Marketing de salida

El marketing de salida es una estrategia que tiene como objetivo llegar a los consumidores, estén donde estén. Para lograrlo, será necesario implementar acciones comerciales específicas. También llamado marketing push, es una técnica bastante invasiva. De hecho, las empresas entran en contacto con el cliente sin su aprobación.

Mercadotecnia interna

El marketing entrante consiste en dirigir al cliente a su negocio. Aquí, se trata del tirón del marketing donde el consumidor es quien da el primer paso para descubrir tu marca. La ventaja de esta estrategia es que te permite generar tráfico calificado. De hecho, el prospecto es el que muestra su interés.

¿Cuáles son los medios utilizados por el marketing entrante y saliente?

En su definición, el outbound y el inbound marketing presentan importantes diferencias. Estos últimos también están ilustrados por los soportes que se pueden utilizar para implementarlos.

Soportes tradicionales de marketing saliente

Si desea configurar el marketing de salida, debe utilizar las palancas tradicionales. Primero, está el correo electrónico. Es una estrategia directa que consiste en enviar correos electrónicos a prospectos. En segundo lugar, está la publicidad digital. Esto último se realiza a través de herramientas como: anuncios de Facebook, anuncios de LinkedIn y Google Adwords.

En tercer lugar, están las relaciones con la prensa. Con los periódicos, puede promover su negocio y aumentar el interés entre sus futuros clientes.

Las palancas digitales del inbound marketing

Para la implementación del inbound marketing, debe utilizar exclusivamente medios digitales. Primero, el SEO es fundamental para posicionar tu negocio entre los primeros resultados de los buscadores. Requiere el uso de técnicas de optimización, incluido el uso de palabras clave y enlaces de red.

En segundo lugar, está el blog, que es una excelente manera de atraer a sus objetivos. Al escribir contenido de calidad en su plataforma, naturalmente generará tráfico. En tercer lugar, están las redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat,…). Con la cantidad de personas conectadas a él, es el canal ideal para aumentar su reputación en línea.

Las grandes diferencias entre el marketing saliente y el entrante

Inbound y outbound son estrategias que tienen el mismo objetivo: atraer clientes y mejorar su reputación. Sin embargo, presentan divergencias en términos de enfoque y difusión de información.

Acercarse

Con el marketing de salida, la técnica es directa ya que el vendedor se dirige al consumidor. Con el inbound marketing, el cliente busca por sí mismo para llegar a la marca. La ventaja de esta estrategia es que permite obtener audiencias calificadas. El ciclo de venta también es más rápido, porque el internauta ya está listo para realizar la compra.

Diseminacion de informacion

El marketing saliente brinda a los destinatarios la información que necesitan sin esperarla. En algunas circunstancias, captan rápidamente el mensaje. Cuando les molesta la intrusión, simplemente ignoran los anuncios.

En cuanto al inbound marketing, ofrece contenido de valor agregado para el internauta. Cuando el prospecto toma conocimiento de la información, se sumerge en ella y decide por sí mismo realizar compras.

En definitiva, el outbound y el inbound marketing son prácticas muy interesantes. Para hacer crecer su negocio, puede optar por uno de estos métodos. Dependiendo de las necesidades de su negocio, pueden complementarse entre sí.

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