EA utilise Game Pass pour commercialiser ses jeux (et c'est une bonne chose)

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Résumé

• EA utilise Game Pass, grâce à EA Play, élargissant la collection de jeux disponibles pour les utilisateurs.

• EA profite d'atteindre un public plus large et de maintenir une bonne relation avec Microsoft via Game Pass.

• Les démos de jeux et les essais sur les services d'abonnement comme Game Pass peuvent être des stratégies de marketing efficaces si elles sont faites correctement.

La relation entre Electronic Arts et Xbox Game Pass est passée d'un partenariat prudent à un niveau de coopération profond. Cela a aidé les deux sociétés, et il ne semble pas y avoir une fin en vue. EA a été en mesure de tirer parti de Game Pass d'une manière à laquelle davantage d'éditeurs devraient prêter attention, et cela a même été avantageux pour les joueurs eux-mêmes.

EA a une bonne relation avec Game Pass

Au début, l'implication d'EA avec Game Pass était petite, avec seulement quelques matchs disponibles. Cela a changé lorsque EA Play, le propre service d'abonnement d'EA, a été ajouté à différents niveaux de jeu de jeu. Cette décision a été un changement majeur, augmentant considérablement le nombre de jeux EA que les utilisateurs de Game Pass pouvaient jouer.

Maintenant, Xbox Game Pass Ultimate et Xbox PC Game Pass incluent EA Play, donnant aux joueurs l'accès à une grande collection de séries de jeux bien connues d'EA. Il s'agit d'un énorme coup de pouce à la réussite du jeu à mesure que les prix des jeux réguliers augmentent.

Cette décision donne à EA un grand avantage en permettant à l'entreprise d'atteindre l'énorme public de Game Pass de Microsoft, ce qui est beaucoup plus grand que ce que EA Play pourrait réaliser seul. Pour Microsoft, ce partenariat rend Game Pass plus précieux. Ajout de jeux EA populaires, comme ceux de diverses franchises sportives d'EA, Champ de batailleet plus encore, rend la bibliothèque de passes de jeu beaucoup plus grande et plus attrayante.

De grandes versions et des franchises célèbres sont généralement ajoutées en premier, car elles attirent le plus d'attention et les abonnés potentiels. Cependant, EA utilise également Game Pass pour montrer de nouveaux jeux aux joueurs à essayer. EA a une meilleure relation avec Xbox et Microsoft que beaucoup ne le pensent, et cela profite surtout d'EA.

Cela permet à EA de mettre plus de ressources pour fabriquer des jeux et les soutenir après le lancement plutôt que de dépenser autant pour la publicité en magasin. Bien que les conditions financières exactes de l'accord entre EA et Microsoft ne soient pas publiques, le fait que EA Play soit toujours disponible avec Game Pass montre que le partenariat fonctionne bien pour les deux parties et est également bon pour les joueurs.

Dragon Age: The Veilguard Pass de jeu utilisé pour le marketing

Après sa première version, la stratégie marketing d'EA pour Dragon Age: The Veilguard S'appuyait fortement sur Xbox Game Pass en tant qu'outil promotionnel majeur. Le jeu a été lancé dans des critiques mitigées, et les ventes semblaient prouver que le jeu n'allait pas être un succès ou un blockbuster, ce qui signifiait la fin de Âge du dragon.

Les premières ventes étaient bien inférieures aux prévisions d'EA, et le jeu n'a atteint que 1,5 million de joueurs, soit près de 50% de moins que prévu. Cette mauvaise performance est venue avec des opinions divisées des critiques et des fans. Il a reçu une note « principalement positive » sur Steam mais n'a pas été largement félicité. Ces événements ont probablement poussé EA à utiliser Game Pass comme moyen de commercialiser le jeu après le lancement.

Ajout Le Veilguard To Game Pass en tant qu'essai a eu plusieurs effets. Pour EA, c'était l'occasion de présenter le jeu à un public beaucoup plus important que les ventes initiales suggérées. Game Pass a un grand nombre d'abonnés, ce qui a permis à EA d'atteindre plus de joueurs, en transformant peut-être certains d'entre eux en clients payants pour l'avenir Âge du dragon jeux ou autres produits EA.

Un inconvénient pour EA était que cette approche a probablement généré des revenus moins directs. Le jeu est bien, mais je l'ai emprunté et j'ai choisi de ne pas l'acheter car il n'était pas assez bon pour le prix. D'autres joueurs sont probablement arrivés à la même conclusion du procès, et cela a peut-être perdu de l'argent pour EA.

Étant donné que les utilisateurs de Game Pass payaient déjà pour l'abonnement, cela ne comptait pas comme une nouvelle vente. Cependant, les démos comme les essais de jeux sont un moyen intelligent de stimuler les ventes.

Cette stratégie ne fonctionne peut-être pas toujours, mais elle montre que les éditeurs pourraient commencer à voir Game Pass et des services similaires comme un outil pour marketing et attirer de nouveaux joueurs. La réussite de cette approche dépendra principalement de la qualité du jeu, de la façon dont son ajout à Game Pass est promu et s'il peut faire venir de nouveaux joueurs et générer un bouche à oreille positif.

Les essais de jeux et les aperçus sont bien s'ils sont un bonus

L'inclusion de démos de jeux ou de versions d'essai dans un service d'abonnement comme Xbox Game Pass crée une situation compliquée. Nous voulons des jeux complets dans l'abonnement parce que c'est ce que nous avons payé. Cependant, si Microsoft ne peut pas obtenir de licence pour un jeu complet, ne serait-il pas bien d'avoir une démo à la place?

Pour les abonnés, le principal avantage est la possibilité d'essayer une gamme plus large de jeux sans dépenser d'argent. Des essais limités dans le temps permettent aux joueurs de tester le gameplay, d'avoir une idée de la mécanique de base et de décider si l'achat du jeu complet en vaut la peine pour eux. Cela réduit les chances de regretter un achat dont vous avez senti que vous deviez faire des niveaux d'abonnement à l'extérieur du jeu.

Game Pass est souvent considéré comme un buffet en quelque sorte, où vous pouvez goûter un peu de tout et voir ce qui a bon goût. Des essais de jeux comme ceux proposés par EA complètent parfaitement cette approche. Personne ne va se plaindre qu'il y a trop de jeux à essayer sur Game Pass, et si quelque chose vous chante vraiment, vous pouvez ouvrir votre portefeuille en sachant que vous l'apprécierez vraiment.

Les démos complètes, même avec certaines restrictions (comme le contenu limité ou le temps de jeu), donnent un aperçu plus détaillé qu'une simple bande-annonce, aidant les joueurs à prendre des décisions mieux informées sur l'opportunité d'acheter le jeu. Cependant, un inconvénient possible est que les démos pourraient affaiblir le principal attrait de Game Pass, qui est un accès illimité à une grande collection de jeux.

Du point de vue de l'éditeur, l'ajout de démos peut être une stratégie marketing puissante. Les démos peuvent construire du battage médiatique et de l'excitation pour les versions à venir, encourageant les joueurs à précommander ou à acheter le jeu complet. Ils fournissent également des commentaires utiles pendant le développement, aidant les développeurs à résoudre les problèmes avant le lancement officiel.

Les démos réussies pourraient également attirer de nouveaux abonnés à Game Pass, augmentant la base d'utilisateurs du service. Cependant, les éditeurs doivent peser les coûts de création et de maintien des démos, y compris les coûts de serveur pour les jeux en ligne. Une démo mal faite pourrait également nuire à la réputation du jeu, détournant les joueurs au lieu de les attirer.

Cela est particulièrement vrai si un essai chronométré se termine subitement ou ne donne pas une bonne idée du jeu complet, laissant les joueurs déçus plutôt que intéressés. Tant que cela ne devient pas plus important que d'avoir des jeux complets, des démos et des essais, comme nous l'avons vu avec Dragon Age: The Veilguard Cela pourrait être une entreprise intelligente pour Microsoft.

Étant donné que Microsoft va tout-in sur le modèle de passe du jeu, il ne semble pas que la société affaiblira le catalogue en priorisant les essais. Mais ajouter plus de valeur? C'est bon pour tout le monde.

Game Pass a le potentiel d'être le prochain jampack

Xbox Game Pass a la possibilité de commencer à amener les éditeurs pour mettre des démos dans son service à des fins de marketing. Nous le voyons déjà fonctionner avec Dragon Age: The Veilguard et d'autres jeux EA, donc cela devrait fonctionner avec d'autres éditeurs. Ceci est similaire à la façon dont Jampack a opéré il y a quelques générations.

Jampack était un service disponible sur les consoles PlayStation et PlayStation 2 originales qui agissaient comme une première version des plateformes de démonstration numérique d'aujourd'hui. Contrairement aux disques de démonstration qui sont venus avec des magazines ou qui ont été inclus avec les jeux, Jampack était un service d'abonnement qui a envoyé un ensemble de démos de jeu jouable triée sur le volet directement à la console.

Jampack a fourni un accès facile à plusieurs démos sans avoir à collecter des disques séparés, ce qui rend les joueurs plus simples pour essayer les jeux avant de les acheter. Nous pourrions voir un retour de démos de jeu que nous n'avons vu qu'une seule fois auparavant.

Alors que Jampack était destiné aux utilisateurs de PlayStation qui voulaient goûter des jeux à venir, Game Pass fait appel à un public beaucoup plus large, y compris des joueurs qui aiment une grande variété de jeux, des petits titres indépendants aux sorties AAA à gros budget. Il aide également ceux qui recherchent un moyen abordable de jouer à beaucoup de jeux différents.

L'idée de base derrière Jampack, donnant aux joueurs un accès facile aux versions d'essai de jeux, pourrait bien fonctionner dans le cadre de Xbox Game Pass. Microsoft pourrait ajouter un « Game Trial Hub » à l'interface de passe de jeu, où les joueurs pouvaient parcourir une sélection de démos des développeurs participants.

Les avantages marketing pourraient être importants pour les éditeurs. Game Pass a déjà une grande base d'utilisateurs, donc l'ajout de démos pourrait présenter plus de joueurs à de nouveaux jeux et les encourager à acheter les versions complètes. Microsoft pourrait gagner de l'argent à partir de cette fonctionnalité de différentes manières, comme la facturation supplémentaire pour l'accès à la démonstration, le partage des revenus avec les développeurs en fonction du nombre de personnes qui essaient leurs démos ou de l'utilisation d'un mélange des deux méthodes.

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S'il est bien fait, plus d'essais pourraient rendre le jeu de jeu encore meilleur pour tout le monde. Cela aiderait à amener de nouveaux abonnés et à garder les actuels en facilitant la découverte de nouveaux jeux.