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Absatzprognosen: Worüber sprechen wir?

Als Führungskraft ist es wichtig, die Zukunft Ihres Unternehmens vorherzusagen, insbesondere wenn es um den Vertrieb geht. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen insbesondere, die richtigen Entscheidungen zu treffen, die Ihren Umsatz verbessern können. Natürlich gibt es bei der Berechnung einer Verkaufsprognose eine bestimmte Regel zu beachten und es gibt mehrere Methoden, um dies zu erreichen. Hier sind die wichtigsten Informationen zur Prognose von Unternehmensverkäufen.

Was sind Verkaufsprognosen?

Unter Umsatzprognosen versteht man die Schätzung zukünftiger Umsätze, Zu- und Abflüsse eines Unternehmens. Der Wert hierfür ergibt sich aus alten Unternehmensdaten oder Vergleichsstudien zu seinem Tätigkeitsbereich.

Was sind die Vorteile von Absatzprognosen?

La Verkaufsprognose Es wird hauptsächlich verwendet, um das Einkommensvolumen (oder Umsatz) eines Unternehmens auf verschiedene Daten zu projizieren, um Ressourcen zu verteilen, um das Geschäft langfristig zu entwickeln. Durch diese Prognosen können Sie Pläne, Programme sowie Strategien für die Entwicklung Ihres Geschäfts aufstellen und unvorhergesehene Cashflow-Probleme überwinden.

Es dient dazu, die verschiedenen Vertriebsziele des Unternehmens genau zu definieren, jedem Vertriebsteam die zu erreichende Mindestquote für den reibungslosen Betrieb des Unternehmens zuzuordnen. Mit diesem realistischen Mindestwert weiß jeder einzelne Verkäufer in Ihrem Unternehmen genau, welches Ziel er erreichen muss und kann darauf für den Erfolg Ihres Unternehmens hinarbeiten. Darüber hinaus hilft Ihnen diese Prognose, den Gesamtbetrag, der bei der Rekrutierung neuer Mitarbeiter oder bei der Anschaffung Ihrer Geräte zu verschiedenen Jahreszeiten eingesetzt werden soll, optimal zu prognostizieren. Kurz gesagt, Verkaufsprognosen sind ein wertvolles Werkzeug, das die Führung eines Unternehmens erleichtert.

Wie können Sie Ihre zukünftigen Verkäufe prognostizieren?

Es stehen Ihnen mehrere Tools sowie eine Vielzahl von Prognosemethoden zur Verfügung, um Ihre zukünftigen Umsätze abzuschätzen. Hier sind die zuverlässigsten.

  • CRM-Software: Sie sparen Zeit bei der Verarbeitung von Daten (oder verschiedenen Informationen) in Bezug auf die Prozesse Ihrer vergangenen Verkäufe. Darüber hinaus dienen sie dazu, die Fehler zu vermeiden, die ausschließlich von Hand erstellte Vorhersageberichte markieren, und um präzise und zuverlässige Ergebnisse zu erhalten.
  • Die schmutzige Pipeline: Dieses Absatzprognosetool wird auch als projizierter Umsatz bezeichnet. Mit Feinheit verwendet, hilft es, sehr zuverlässige Ergebnisse zu erzielen.
  • Die Methode zur Umsatzprognose basierend auf historischen Daten.
  • Die Erhebung der Kundenabsichten.
  • Die Sektorprognosemethode.
  • Verkaufsprognosen durch multivariate Analyse.
  • Die Verkaufsphasen.

Gut zu wissen: Um Prognoseergebnisse mit hoher Präzision zu extrahieren, verwenden Sie mindestens zwei der zuvor mit den beiden oben genannten Tools bekannten Methoden (die CRM-Software und die schmutzige Pipeline). Vermeiden Sie es schließlich, Ihre eigenen Wünsche für die Realität zu halten, sondern verlassen Sie sich stattdessen auf die Ergebnisse Ihrer Vorhersagen.

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