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Was müssen Sie über die Funktionsweise eines Conversion-Trichters wissen?

Der Einsatz der richtigen Tools und Strategien fördert den Erfolg jedes Webprojekts. Der Conversion Funnel ist eines der Mittel, mit denen mehrere Unternehmen die Zahl ihrer Kunden erhöhen. Erfahren Sie mehr darüber, um Ihre Geschäftsleistung besser zu nutzen. 

Was ist ein Conversion Funnel im Marketing?

Le Umbautunnel, auch Conversion Funnel, Sales Funnel oder Prospecting Funnel genannt, veranschaulicht die Reise der Besucher Ihrer Website. Sie besteht oft aus mehreren Phasen, die ein Interessent von der Produktfindung bis zur Conversion, also dem Erreichen des Ziels, durchlaufen muss. Dies kann eine Registrierung, ein Kauf, ein Download, ein Abonnement usw. sein.

Der Conversion-Trichter wird auch als Conversion-Trichter bezeichnet, da die Anzahl der Besucher in jeder der Phasen, die zu ihrer Conversion führen, reduziert wird. Schematisiert ist leicht zu erkennen, dass sich der Durchmesser des Tunnels allmählich verringert, bis er die Form eines Trichters annimmt.

Wofür wird ein Conversion-Trichter verwendet?

Der im Bereich E-Commerce sehr häufig eingesetzte Conversion Funnel zielt darauf ab, eine höhere Besucherzahl zu konvertieren. Plötzlich erstellt es ein Modell des Verlaufs der letzteren, um ihre Hauptbedürfnisse zu identifizieren. Es bietet die Möglichkeit, den Umrechnungskurs in jeder Phase des Tunnels zu kennen. Dies mit dem Ziel, die Probleme zu ermitteln und zu lösen, die bestimmte Besucher daran hindern, weiter zu gehen.

Was sind die Phasen eines Conversion Funnels?

Es sollte beachtet werden, dass es kein perfektes lineares Diagramm für jedes Unternehmen gibt, wenn es um die Etablierung eines Trichters geht. Bei der Gestaltung sind jedoch einige Punkte zu berücksichtigen. Generell besteht der Konversionstunnel aus vier Hauptetappen:

  • Besucher anziehen: Dies ist der erste Punkt des Conversion-Trichters. Es verwendet soziale Netzwerke, SEO oder bezahlte Kampagnen, um Ihr Publikum zu vergrößern.
  • den Besucher in einen Lead verwandeln: In dieser Phase geht es darum, die Kontaktdaten der Besucher abzurufen, um sie in eine Datenbank einzugeben;
  • den Lead in einen Kunden umwandeln: Hier ist der Vertrieb für die Umsetzung einer Strategie verantwortlich, die den Interessenten in einen Kunden umwandelt. Dies wird sehr oft dadurch erreicht, dass dem Lead unter anderem qualitativ hochwertige Inhalte, Schulungen, eine kostenlose Testversion angeboten werden;
  • Machen Sie den Kunden zum Botschafter: Dieser Schritt soll Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen durch Ihre treuen Kunden bewerben.

Kurz gesagt, der Conversion Funnel wird als hervorragendes Werkzeug präsentiert, um die Gewinne Ihres Unternehmens zu steigern. Daher ist es sehr wichtig, einen Weg zu finden, um es richtig in Ihre Marketingstrategie einzubeziehen.

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