Inbound Marketing: Analyse des Conversion Funnels

L 'Inbound Marketing ist eine Methode, um Geschäftsergebnisse auf innovative Weise zu steigern. Entwickelt, um die Regeln des traditionellen Marketings zu ändern, dreht sich alles darum, Kunden zu Ihnen zu bringen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Ansätzen ist dieser nicht sehr aufdringlich. Es beginnt mit einer Reihe von Maßnahmen, die strategisch durchgeführt werden, um Ihren Umsatz zu steigern. Diese konzentrieren sich auf einen bestimmten Konvertierungstunnel. Es sind all die verschiedenen Phasen der Reise eines Interessenten (potenziellen Kunden), die zu einem bestimmten Punkt führen. Wenn Sie Inbound-Marketing in Ihre Strategie integrieren, ist eine gute Kenntnis dieses Trichters und der SEO wird gebraucht.

Entdecken oder studieren Sie Ihr Ziel für Inbound-Marketing

Der erste Schritt im Conversion-Tunnel des Inbound-Marketings ist zweifellos die Untersuchung Ihres Ziels. Mit anderen Worten, Sie müssen Analysieren Sie Ihre potenziellen Kunden. Diese Phase ist entscheidend, denn sie ermöglicht es Ihnen, Ihre Interessenten zu verstehen und somit zu verstehen verstehe sie besser. Nur so können Sie ihnen das Beste bieten und vor allem ihr Interesse wecken.

Die Aufgabe ist komplex, langwierig und erfordert besondere Fähigkeiten. Dies gilt umso mehr, wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen für sehr große Zielgruppen bestimmt sind. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, Marketingprofis einzusetzen: das Know-how von SEO-Agenturen in Paris und in den großen Städten wird dir eine große Hilfe sein. So profitieren Sie von der passenden Expertise für Ihre Mission. Hinzu kommt, dass Sie bis zum Ende des Prozesses voll unterstützt werden.

Ob für Verweisen oder Verbessern Ihrer Konversionsrate, Sie werden in guten Händen sein. Diese Fachleute helfen Ihnen dabei, sehr detaillierte Käuferpersönlichkeiten zu erstellen. Dies sind die Profile Ihrer idealen Kunden. Sie sollten alle Informationen enthalten, die Sie benötigen, um leicht Inhalte zu definieren, die sie interessieren könnten.

Sie berücksichtigen Informationen wie Alter, Geschlecht oder geografische Lage Ihrer Interessenten. Sie gehen jedoch noch weiter, indem sie die Informationsquellen, die Beschränkungen und die Ziele der letzteren untersuchen. Mit diesen Profilen haben Sie eine genaue Vorstellung von Ihren Zielen und können Ihre Inhalte besser ausrichten.

Gewinnen Sie mehr Besucher auf Ihrer Website, um sie in Kunden umzuwandeln

Sobald Sie eine genaue Beschreibung Ihrer potenziellen Kunden haben, ist es an der Zeit, sie anzuziehen.

Mehr Sichtbarkeit auf Ihrer Website dank natürlicher Referenzierung

Ihre Plattform ist Ihr erstes Tool zur Umsetzung von Inbound-Marketing. Es gibt Ihnen eine hervorragende Reichweite und macht Sie potenziell für die ganze Welt sichtbar. Es ist daher völlig normal, damit Ihre Interessenten zu Ihnen zu bringen. Dafür müssen Sie wahrscheinlich seine Sichtbarkeit entwickeln. Die natürliche Referenzierung scheint dann die ideale nachhaltige Lösung zu sein.. Durch die Verbesserung der Position Ihrer Webseite in Suchmaschinen haben Sie mehr Klicks und Besuche.

Um dieses Ziel zu erreichen, sind jedoch mehrere Maßnahmen erforderlich. Das bedeutet:

• Reduzierung der Ladezeit,
• Verbesserung des Designs und der Ergonomie der Online-Plattform,
• Keyword-Optimierung mit rigorosem Targeting, mit dem Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben können,
• gesteigerte Leistung,
• und natürlich die Produktion von a Qualitätsinhalt makellos.

Dieser letzte Punkt kann beispielsweise durch einen Blog in die Praxis umgesetzt werden. Es ist ein sicherer und effektiver Weg Teilen Sie kontinuierlich Artikel auf Ihrer Plattform. Es geht um Artikel, die Ihren Besuchern einen echten Mehrwert bringen. Auf diese Weise werden Sie zunehmenden Verkehr haben.

Ziehen Sie Besucher mit Hilfe von sozialen Netzwerken an

Sich nur an Ihre Website zu halten, um Inhalte bereitzustellen, ist ein Fehler, den Sie nicht machen sollten. Es wird dich nur einschränken. Weltweit gibt es mehr als 4 Milliarden Nutzer von soziale Netzwerke . Sie stellen daher einen zu bevorzugenden und an Ihre Strategie anzupassenden Kanal dar.

Unabhängig vom Profil Ihrer Interessenten ist es offensichtlich, dass es einige gibt, die es als ihre Hauptinformationsquelle nutzen. Sie können also erstellen Seiten Profi in sozialen Netzwerken, um Ihre zu teilen. Sie müssen sie jedoch sorgfältig auswählen. Wenn Ihre Kunden hauptsächlich Unternehmen sind, sind einige Anwendungen geeigneter als andere.

Darüber hinaus müssen Sie in sozialen Netzwerken auch Ihre Veröffentlichungen an die anpassen Format angemessen maximale Reichweite zu gewährleisten. Auf diese Weise nutzen Sie die Algorithmen, mit denen sie gesteuert werden, optimal.

Verwandeln Sie Besucher in potenzielle Kunden und dann in Endkunden

Wenn Besucher Ihre Artikel oder Inhalte nutzen, gehen sie möglicherweise so, wie sie gekommen sind. Es liegt an Ihnen, einen Weg zu finden bleib mit ihnen in kontakt. So schaffen Sie es, sie zu potenziellen Kunden zu machen.

Verwandeln Sie den Besucher in einen Lead

Um aus Ihren Besuchern potenzielle Kunden zu machen, erfragen Sie am besten deren Kontaktdaten. Dies kann eine Telefonnummer oder eine E-Mail-Adresse sein. Um es zu erwerben, können Sie „Call-to-Action“ verwenden. Jene sind gut sichtbare interaktive Schaltflächen auf die der Besucher klicken muss, um eine bestimmte Operation auszuführen. Sie können ihm beispielsweise anbieten, sich für Ihren zu registrieren newsletter zu über Neuigkeiten informiert bleiben. Sie sind in Ihrer Strategie sehr wichtig, da sie es Ihnen ermöglichen, Besucher auf bestimmte Seiten umzuleiten: Zielseiten.

Dies sind Seiten außerhalb Ihrer Website, die den Benutzer zu einem bestimmten Ziel leiten. Sie sind oft frei von Ablenkungen und kommen direkt auf den Punkt. Sie sind ideal für Daten sammeln und den Grad des Engagements messen Ihrer Besucher.

Ein weiterer sehr cleverer Weg, um Ihr Ziel zu erreichen, ist die Verwendung von Kontaktformularen. Sie können verwendet werden, um Besucher mit zu versorgen exklusive Inhalte im Austausch für Informationen über sie. Nichts hindert Sie daran, sie mit Ihrer Zielseite zu kombinieren, um ihre Effektivität zu steigern.

Verwandeln Sie den Lead in einen Kunden

Sobald Sie die Kontaktdaten Ihrer Besucher haben, Ihre Lead-Basis beginnt zu wachsen. Jetzt müssen Sie nur noch die potenziellsten Kunden zum Ende des Kaufprozesses führen. Dazu haben Sie eine Vielzahl unterschiedlicher Möglichkeiten. Diese können auf dem „Lead Scoring“ basieren. Mit dieser Technik können Sie jedem potenziellen Kunden basierend auf seiner Erfahrung auf Ihrer Plattform eine Punktzahl zuweisen. Auf diese Weise können Sie festlegen, welche Kunden Sie vorrangig kontaktieren sollten, um sie zum Kauf anzuregen.

Ihr Vertrieb kann unter anderem „Marketing Automation“ nutzen, um den Prozess zu beschleunigen. Einfach ausgedrückt geht es darum, die Kommunikation mit Ihren Interessenten zu automatisieren. Mit diesem Vorgang können Sie senden die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit um Ihre Chancen zu maximieren. Personalisierte E-Mails oder sogar SMS können entsprechend den Aktionen der Leads automatisch versendet werden.

Durch die Kombination von "Lead Scoring" mit "Marketing Automation" können Sie Ihre Interessenten dazu bringen 60% des Kaufprozesses alleine. Wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, muss der Vertrieb nur noch übernehmen, um gezielt auf deren Bedürfnisse einzugehen. Er kann ihnen eine Dienstleistung oder ein Produkt anbieten, das perfekt zu ihnen passt.

Durch die Anwendung dieser 4 Hauptschritte können Sie Ihren Verkäufen sicherlich einen guten Schub geben. Dies sollte Sie jedoch nicht enttäuschen. Die Gewinnung neuer Kunden ist eine ziemlich teure Angelegenheit. Sie werden daher gewinnen Beenden Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie mit Loyalität der erworbenen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine besondere Beziehung zu Ihren Kunden haben. Sie muss ihr das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein. Zögere nicht, sie nach ihrer Meinung zu fragen, um ihr zu zeigen, dass sie wichtig ist. Senden Sie ihm zum Beispiel Zufriedenheitsumfragen.

Die Einhaltung des Konvertierungstunnels garantiert Ihnen positive Ergebnisse. Um Fehler im Prozess zu vermeiden, fordern Sie an Unterstützung durch Profis wenn das nötig ist. Einige Schritte erfordern ein gewisses Maß an Technik.