Wachstumshacken
Webagentur » Digitale Nachrichten » Alles, was Sie über den Beruf des Wachstumshackers wissen müssen

Alles, was Sie über den Beruf des Wachstumshackers wissen müssen

Wer die Welt der Start-ups beobachtet oder sogar in der Welt der Startups mitarbeitet, wird unweigerlich von diesem Mitarbeiter im Team namens „Growth Hacker“ gehört haben, der praktiziert Wachstumshacken. Ein in den letzten Jahren weitgehend demokratisierter Begriff, der einen Experten für Unternehmenswachstum bezeichnet.

Sie werden im Rest dieses Artikels mehr erfahren, wo wir gemeinsam sehen, was der Job eines Growth Hackers ausmacht, aber auch welche Fähigkeiten und Fähigkeiten er haben muss, und schließlich werden wir über eines der wesentlichen Werkzeuge sprechen, die er haben muss Must have. verwendet, den AARRR-Tunnel.

Was ist ein Wachstumshacker?

Der Growth Hacker ist im Allgemeinen eine Person mit mehreren Fäden, die es ihm ermöglichen, schnell Lösungen zu testen und zu implementieren, um ein Start-up schnell wachsen zu lassen.

Im Allgemeinen verfügt er über ein solides Fundament in der Entwicklung, aber auch in der Marketing- und Verbraucherpsychologie, das es diesem Wachstumshacker ermöglicht, schnell Lösungen zu finden, um das Geschäft des Unternehmens mit möglichst geringen Ausgaben zu steigern.

Sei es durch die schnelle Gewinnung von Interessenten, durch eine Verbesserung der Bindung oder gar durch Techniken, die eine schnelle Viralität der Dienstleistung oder des Produktes des Start-ups ermöglichen.

Der Growth Hacker scheut sich nicht, manchmal grenzwertige Dinge zu tun, solange er damit sein Ziel erreichen kann: Rasantes Wachstum.

Das Vermögen, das er haben muss

Es ist nicht ungewöhnlich, dass der Growth Hacker (GH) ein Autodidakt ist, der sich für dieses Universum begeistert. Diese Leidenschaft hat es ihm oft ermöglicht, viele Fähigkeiten und Fähigkeiten zu entwickeln, die es ihm ermöglichen, Kunststücke zu vollbringen, die nicht jeder erreichen könnte.

Es gibt keine spezifischen Fähigkeiten, um einen Growth Hacker zu definieren, unter den vielfältigen Fähigkeiten, die ihm zugeschrieben werden können, finden wir Qualitäten in den Bereichen Community-Management, Marketing, E-Mail, SEO, Datenanalyse, Split-Tests, Entwickler und vieles mehr ...

Seinem Wissen sind keine Grenzen gesetzt, und deshalb gibt es keine echte Ausbildung oder Schule für Growth Hacker.

Konkret werden Sie exzellente GH finden, die wenig Entwicklungskenntnisse haben, aber exzellent in Datenanalyse + A / B-Testing + Webdesign sind. Da Sie sehr gute finden können, die mehr auf Entwicklung + SEO + Marketing ausgerichtet sind. Etc.

Zu bedenken ist, dass es einem guten Growth Hacker gelingt, alle seine Fähigkeiten zu mischen, um Synergien zu schöpfen, die es ihm ermöglichen, das Wachstum des Start-ups, für das er arbeitet, zu entwickeln.

Lean Marketing Funnel alias AARRR, Erklärung

Wir kommen zu einem der wichtigsten Teile, um vollständig zu verstehen, wie ein Growth Hacker ankommt und funktioniert.

Die meiste Zeit wird er seine Experimente auf einem der Punkte des AARRR aufbauen, der im Englischen auch Funnel of Lean Marketing oder Lean Marketing Funnel genannt wird.

Dieser Trichter basiert auf 5 wesentlichen Punkten:

  • Erwerb
  • Aktivierung
  • Zurückbehaltung
  • Empfehlung
  • revenu

Erwerb

Die Akquisition von Interessenten ist zweifellos die Phase, die von der Mehrheit der Unternehmen bevorzugt wird. Das Ziel ist ganz einfach, Menschen durch verschiedene Akquisitionshebel, bezahlt oder nicht, für seine Dienstleistung oder sein Produkt zu gewinnen.

Der Growth Hacker wird in der Regel versuchen, durch gezielte Scrapping-Techniken kostengünstiger Neukunden zu gewinnen und so qualifizierte Leads zu generieren.

Aktivierung

Die Aktivierung ist der zweite Schritt des LM-Trichters. Das Ziel hier ist es, den Interessenten dazu zu bringen, den Dienst tatsächlich zu testen und zu nutzen.

Wie oft haben Sie sich für einen Dienst angemeldet und es am Ende nicht einmal ausprobiert? Wer es noch nie geschafft hat, wirft den ersten Stein nach mir!

Durch die Aktivierung wird das Problem des Abbruchs des Prozesses behoben. Um beispielsweise die Aktivierung zu fördern, fordert Twitter Sie direkt auf, Persönlichkeiten zu folgen. Netflix bietet Ihnen beispielsweise sofort an, Ihre Lieblingsfilme, -serien oder -dokumentationen zu „liken“, um Ihnen Inhalte anzubieten, die Ihnen aufgrund Ihrer Auswahl gefallen könnten.

Zurückbehaltung

Kundenbindung ist ein äußerst wichtiger Schritt, da sie direkt mit der Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens verbunden ist. Kundenbindung bedeutet einfach, dass Sie sich immer wieder mit Ihrem Dienst verbinden oder Ihr Produkt verwenden.

Je mehr Bindung Sie haben, desto mehr wächst Ihre Basis an Interessenten und Kunden.

In der Tat, was nützt die Neukundengewinnung, wenn die Leute Ihren Service am Ende nur ein- oder zweimal nutzen, bevor Sie ihn aufgeben ...

Um beispielsweise die Bindung zu fördern, sendet Facebook Ihnen regelmäßige Benachrichtigungen, um Sie zu ermutigen, sich bei der App anzumelden, um zu überprüfen, was los ist. Dasselbe gilt zum Beispiel für LinkedIn, das Ihnen manchmal per E-Mail mitteilt, dass die Leute Ihr Profil gesehen haben, ohne Ihnen zu sagen, wer sie sind! Die Neugier treibt Sie also dazu, hinzugehen und zuzusehen.

Empfehlung

Die Empfehlung ist wohl der wichtigste Schritt für ein exponentielles Wachstum.

Das Prinzip ist einfach: Dank verschiedener Methoden animieren Sie Ihre aktuellen Nutzer dazu, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt im Bekanntenkreis zu empfehlen.

Zum Beispiel bieten Online-Banken an, Ihnen Geld anzubieten, wenn Sie Leute einladen, Ihrer Bank beizutreten. Ein weiteres Beispiel mit Dropbox, das durch die Empfehlung weithin bekannt geworden ist. Denn je mehr Sie den Dienst mit Ihren Freunden teilen, desto mehr Speicherplatz erhalten Sie kostenlos.

revenu

Das Einkommen kommt am Ende, es sind nur Benutzer, die am Ende bezahlen. Kehren wir zum Beispiel von Dropbox zurück, viele werden den kostenlosen Speicherplatz nutzen, aber nur wenige werden am Ende bezahlen. Es gibt viele Techniken, um Menschen zum Kauf zu bewegen, im Allgemeinen sprechen wir von einem unwiderstehlichen Angebot. Sie können Ihr Einkommen aber auch durch regelmäßige Aktionen und Angebote steigern.

Ich hoffe, dass Sie mit diesem Artikel eine bessere Vorstellung davon bekommen, was ein Growth Hacker ist, was diese Fähigkeiten und Arbeitsweisen sind!

★ ★ ★ ★ ★