Die Bedeutung der Fallstudie im Content Marketing
Die Fallstudie ist eine Art Inhalt mit hohem Mehrwert. Die überwiegende Mehrheit der Fachleute für digitales Marketing nutzt die Fallstudie für reine Marketingzwecke, insbesondere im B2B-Bereich.
Bei richtiger Ausführung bindet die Fallstudie potenzielle Kunden in einen positiven Prozess ein und führt sie zum Kaufvorgang. Die Fallstudie ist auch beruhigend, da sie zusätzliche Informationen über die Dienstleistungen des Unternehmens liefert, das sie herausgibt. Sie gibt Antworten auf viele Fragen, die sich Interessenten stellen, und schafft dadurch Vertrauen. Die Fallstudie erfordert jedoch spezifisches Know-how und eine Methodik. Hier sind einige tolle Tipps, um die Frage zu beantworten: Wie macht man eine gute Fallstudie?
Die Fallstudie liefert konkrete Antworten auf eine Reihe von Fragen
Eine Fallstudie ist nicht unbedingt oder nur ein Text. In der Tat kann eine Fallstudie als Blogartikel, Video, Whitepaper, Infografik… präsentiert werden, je nach angesprochenem Tätigkeitsbereich und dargestelltem Problem kann die Fallstudie unterschiedliche Formen annehmen.
Der wesentliche Aspekt bei der Durchführung einer Fallstudie ist, dass sie eine konkrete Antwort auf die Fragen des Kunden geben muss:
- Wie?
- Was?
- Oder ?
- Wann?
- Warum ?
Wenn die Fallstudie, unabhängig vom abgedeckten Bereich, alle von den Kunden gestellten Fragen abdeckt, kann sie als eine Reihe umfassender, nützlicher Informationen mit hohem Mehrwert präsentiert werden. Zur Durchführung einer Fallstudie ist es daher notwendig, eine Reihe offener Fragen zu beantworten.
Form und Inhalt der Fallstudie
eine Fallstudie muss sich zwingend als neutrale Meinung darstellen. Es dient weder der Werbung für ein Unternehmen noch der Vermittlung von Gefühlen oder Meinungen jeglicher Art. Daher sollte der Ton der Fallstudie neutral sein und Fachjargon sollte auf ein Minimum reduziert werden.
Der Titel der Fallstudie ist entscheidend, da er Aufmerksamkeit erregen soll. Da die Fallstudie für digitale Marketingzwecke verwendet wird, sollte auch die Überschrift für die optimiert werden SEO-Referenz. Beim Schreiben einer Case Study, egal ob Titel, Text, Bildtitel, ist es immer wichtig, „Kunde zu denken“. Sich in die Lage des Kunden zu versetzen und die Fragen zu beantworten, die er möglicherweise stellt, garantiert die Relevanz der veröffentlichten Inhalte.
Elemente, die in eine Fallstudie aufgenommen werden sollten
Eine Fallstudie muss einem ganz bestimmten Rahmen folgen:
- der Kontext, der Details über den Kunden bereitstellt
- Das zu lösende Problem: Welche Fragen muss sich der Kunde stellen, bevor er sich an Sie wendet?
- die Antwort, d. h. die von Ihnen bereitgestellte Lösung
- und die erzielten Ergebnisse, d. h. die konkreten Elemente, die den Erfolg bezeugen
Kontext
Der Kontextteil einer Fallstudie konzentriert sich auf den Kunden. Es geht darum, alle ihn betreffenden Variablen, das Unternehmen, den Tätigkeitsbereich, die Geschichte des Unternehmens, den Hauptgesprächspartner ... das dem Kunden innewohnende Wissen zu bestimmen, um seine wesentlichen Punkte hervorzuheben. Es ist wichtig, dass der Leser, der die Fallstudie zu Rate zieht, sofort in den Kontext eintaucht, um alle im Dokument enthaltenen Informationen zu verstehen.
Das zu lösende Problem
Die Fallstudie untersucht die Vorteile, die Ihre Lösung in Bezug auf eine bestimmte Situation gebracht hat, und die Elemente der Reaktion, die sie auf das Problem des Kunden gebracht hat. Im Idealfall geht es darum, eine Geschichte zu erzählen und die Herausforderungen hervorzuheben, die Ihr Kunde dank Ihrer Dienstleistungen meistern konnte. Die Ausgangssituation ist daher sehr wichtig, ebenso wie die Darstellung der zu bewältigenden Herausforderung.
Die Antwort
Es geht hier darum, die Lösungen zu präsentieren, die Sie für Ihren Kunden umsetzen konnten, um auf sein Problem zu reagieren. Vergessen Sie beim Verfassen der Fallstudie nicht, Ihre Argumente in Bezug auf den Kunden zu positionieren und über den Mehrwert und den Nutzen Ihrer Lösung für den Kunden nachzudenken.
Die Ergebnisse
Idealerweise sollte Ihre Fallstudie eindeutige Zahlen und Fakten präsentieren, konkrete Elemente, die den Erfolg Ihrer Lösung für Ihren Kunden begründet haben. Ob es sich um gesteigerte Verkäufe, mehr Leads, Interessenten oder andere messbare Kennzahlen handelt, diese Fakten und Zahlen sprechen für den Erfolg Ihrer Lösung für Ihre Kunden.
Hat Ihr Unternehmen praktische Lösungen für seine Kunden umgesetzt? Haben Sie eine bestimmte Erfolgsgeschichte, die Sie in Form einer Fallstudie auf Ihrer Website teilen möchten? Das Team von Tremplin Numérique stellt Ihnen sein Talent zur Verfügung, um Ihre Fallstudie nach einer effektiven Methodik zu schreiben.
