netværk
Webbureau » Digitale nyheder » Netværk: Aktivering af dit netværk for at udvikle din virksomhed

Netværk: Aktivering af dit netværk for at udvikle din virksomhed

Hvis du læser denne artikel, vil du opdage, at netværk er uden tvivl væsentlig og skal tages i betragtning i din kommunikationsplan.

Men hvordan sætter man en effektiv netværksstrategi op?

Netværk, hvad er det?

anglicisme. Det faktum at opbygge et netværk af relationer og vide, hvordan man kan udnytte det, især til professionelle formål. Nogle gange oversat af neologismens netværk.

Ifølge nogle undersøgelser kommer 25 % af de små virksomheders omsætning fra netværket og dets kontakter. Dette kan gå op til mere end 70 %, hvis du er selvstændig.

Alle har et netværk! Familie, kolleger, foreninger, sportsklub: alt dette for at fortælle dig, at du nødvendigvis har det grundlæggende for at begynde at udvikle dit netværk.

Hvad kan vi forvente af netværket?

Et netværk bruges hovedsageligt til at finde partnerskaber, kunder, leverandører, men også udveksling af information, hvor du kan få dit netværk til at drage fordel af invitationer eller kommende arrangementer, pulje aktioner/projekter med andre freelancere eller små virksomheder.

Stil altid dig selv spørgsmålet "hvordan er jeg heldig for den person, jeg møder? ".

Sender din besked

Forståelsen og transmissionen af ​​beskeder sløres nødvendigvis af uønskede filtre, såsom omgivende støj, parallelle diskussioner, telefonens ringning, men også af filtre, som alle har udviklet i deres eksistens gennem deres kultur, deres erfaringer eller endda sin uddannelse.

netværksgraf-7804071

Det vigtige, når du vil formidle et budskab til din samtalepartner, er at være klar og præcis omkring, hvad du laver, og hvad du kan bringe til personen foran dig.

Du skal også være kortfattet, for jo flere ord og sætninger budskabet indeholder, jo mere vil personen ikke huske noget eller meget lidt. Væk dit måls interesse. Husk at få feedback fra dit publikum, da dette vil give dig mulighed for at finde dig til rette og vide, hvor du er i forhold til at forstå budskabet.

Budskabet du vil formidle har 3 komponenter:

  • Verbal kommunikation: repræsenterer 7% (kommunikation med ord).
  • Paraverbal kommunikation: repræsenterer 38% (kommunikation via stemme og dens intonationer).
  • Non-verbal kommunikation: repræsenterer 55% (kommunikation gennem fagter).

Disse procenter (overordnede gennemsnit registreret i 2012) viser os tydeligt, at dine holdninger er afgørende for at tiltrække dine måls opmærksomhed, og at, i modsætning til hvad man måske tror, ​​vil det at engagere sig i lange og ufordøjelige monologer få dig til at miste opmærksomheden hos dem, der lytter.

4×20 kontaktreglen

Der er en ikke-udtømmende regel om kontakt og vigtigheden af ​​det. Der er hun :

  • 20 første skridt, dit skridt skal være sikkert.
  • De første 20 ord skal du præsentere dig selv med det samme.
  • 20 første bevægelser, rolig og fredfyldt.
  • 20 cm, der adskiller dig fra din samtalepartner, bliv ved med at smile.
netværksaktiv-1663693

Der er helt sikkert andre regler, men denne er mere end nok til at komme i kontakt med de personer, du har valgt at henvende dig til.

Bliv ved med at smile og se venlig ud, gå med et sikkert og beslutsomt skridt, skabe kontakt med et ærligt og direkte håndtryk, start altid med høflige udtryk og tjek personen ind.

"Netværk" er et stærkt kommunikationsværktøj, men det tages ikke let på det og kræver forberedelse. For at gøre dette skal du blot stille dig selv de rigtige spørgsmål:

  • Hvad laver den virksomhed, jeg møder? Faktisk vil lidt information om virksomheden give dig mulighed for at vide, hvor du skal hen, og vil vise din samtalepartner, at du er interesseret i, hvad han laver.
  • Hvem er min kontaktperson? Det er vigtigt at vide, hvem du taler med! En klub, en forening eller en Freelancer har ikke de samme behov og vil ikke give dig mulighed for at udveksle synspunkter på samme måde.
  • Hvorfor dette møde? Hvad nytter det at kontakte denne (eller disse) person(er)? Skal jeg gøre ham til kunde? En partner ? En kollega? Så mange spørgsmål, du skal stille dig selv, før du taler til dit mål, og dermed undgå at spilde tid med en kontakt, der ikke giver dig noget.

Al denne forberedelse er nødvendig, og du vil automatisk få en bedre non-verbal kommunikation, fordi du vil være selvsikker.

Elevatorpladsen

For ordens skyld ville dette udtryk komme fra USA, hvor en person, der ønskede at tale med sin chef i flere måneder, formåede at gøre det under en elevatortur og på så kort tid formåede at overbevise ham.

Så i sidste ende, hvad er det? Det er en øvelse i mundtlig kommunikation, som består i at præsentere sig selv og fremhæve sit projekt over for en potentiel partner eller investor, og hvis tid er begrænset. Udtrykket refererer til indsatsens meget korte varighed: indgrebet skal kunne gennemføres på meget kort tid.

For at hjælpe dig med at opnå dette er der 4 grundlæggende spørgsmål, du skal stille dig selv:

  • Hvem er jeg
  • Hvad er jeg til for?
  • Hvordan gør jeg det?
  • Hvad er min forskel?

Når disse spørgsmål er løst, er du i stand til at præsentere dit arbejde og din brugbarhed til dit mål.

Vedligeholdelse af dit netværk

Flere ting at tænke over og gøre, når du forlader et cocktailparty, et møde eller en diskussionsfrokost:

  • Dagen efter: send takkemails med en lille reminder om hvem du er og hvad du laver og hvorfor ikke en anmodning om et mere konkret fagligt møde.
  • Eventuelt en note til eventarrangøren eller din vært. Det er ikke obligatorisk, men han vil tænke på dig, når han arrangerer det næste arrangement.
  • Vigtigt: Hold dine forpligtelser! I løbet af aftener eller udvekslingsmøder skal du passe på, hvad du siger, og hvis du siger det, så gør det!
  • Følg op på dine relationer ved hjælp af kontakthåndteringsværktøjer som Excel eller Outlook for de bedst kendte eller via sociale netværk (Facebook, Twitter, LinkedIn).
  • Husk at dele dine oplysninger med dit netværk, for at opdatere dine partnere om kommende begivenheder. Hvis du er inviteret til en fest eller andet, og det er umuligt for dig at gå, så tænk "netværk": giv invitationerne til folk, der sandsynligvis er interesserede. Så mange små intentioner, der i sidste ende vil have meget mere indflydelse, end du tror.

Kort sagt: Netværksholdningen

At tænke Networking er at vide, hvordan man lytter, at vide, hvordan man udveksler, at gensidigt berige hinanden, at forbinde mennesker, der aldrig ville have mødtes uden dig, og at nyde ens netværk.

Der er én vigtig ting, du aldrig skal glemme: Kom aldrig med dine store træsko, der giver dit visitkort væk, kom hellere med ideer. Giv før modtagelse.

Tøv ikke med at omgive dig med mennesker, du stoler på, og organiser forskellige arrangementer for at udvide dit eget eller dine partneres netværk. Konferencer, morgenmad eller frokost, velkomstcocktails, informationsmøder, træningsworkshops, hvor du deler dine erfaringer.

For at opsummere: indtage jorden !

★ ★ ★ ★ ★