Inbound marketing: zvyšte návštěvnost svým obsahem
Webová agentura » Digitální zprávy » Inbound marketing: zvyšte návštěvnost svým obsahem

Inbound marketing: zvyšte návštěvnost svým obsahem

L 'příchozí marketing je komunikační technika spočívající v přilákání zákazníka, nikoli v jeho získávání. Už žádné dlouhé a nebezpečné hledání potenciálních zákazníků, uvolněte cestu obsahové strategii.

Jak tuto strategii realizovat a jaké jsou její výhody?

Inbound Marketing: definice

Inbound marketing, francouzsky nazývaný také „incoming marketing“, je digitální komunikační strategie implementující tvorbu obsahu. Účelem je zvýšit návštěvnost webových stránek a přeměnit návštěvníky na zákazníky.

Inbound marketing je považován za „měkkou“ strategii. Vytváří přitažlivost vašeho publika prostřednictvím relevantního obsahu, jako jsou blogové příspěvky, spíše než jejich získáváním prostřednictvím reklamy.

Princip je celkem jednoduchý: zaujmout tím, že budete atraktivní a ne obtěžováním jeho cílového sdělení. Je to americká společnost Hubspot která tento koncept nastolila v roce 2006. Jejich cílem bylo zkvalitnit marketingovou strategii ve formě „business modelu“.

Tento typ strategie se objevil v reakci na pokles efektivity tradičního marketingu, francouzsky nazývaného „outbound marketing“ nebo „outbound marketing“. Ta byla v podstatě založena na reklamě a vyhledávání prostřednictvím e-mailu a telefonu, což je technika často považovaná za příliš rušivou.

Inbound marketing: jak to funguje?

Tento typ komunikace, který se používá hlavně v B To B, je nastaven tak, aby vyvolal zájem vašich potenciálních zákazníků. Je to metoda, jak vytvořit v návštěvníkovi závazek, aby se váš vztah vyvíjel. Přejde tak od návštěvníků k chladným a potom horkým vyhlídkám, až se stane zákazníkem. Tento vztah se může přirozeně vyvíjet tím, že umožníte vašim návštěvníkům vzdělávat se prostřednictvím zdrojů, které jim můžete poskytnout.

Osobnosti kupujícího

Nejprve budete muset definovat své „osoby kupujících“ nebo, chcete-li, vytvořit různé portréty robotů vašeho publika. Budou fiktivními reprezentacemi vašich ideálních zákazníků a umožní vám znát jejich chování, potřeby a očekávání. Díky svým osobnostem se budete moci umístit tak, abyste co nejlépe uspokojili jejich potřeby.

Tvorba obsahu

Ve druhém kroku bude nutné vytvořit kvalitní obsah, aby se zvýšila vaše viditelnost a konverzní poměr na webu. Tato strategie je jako obsahový marketing. Tento obsah musí reprezentovat vaši značku a musí vyjadřovat vaše hodnoty.

Abyste přilákali návštěvníky, musíte být viditelní a upoutat jejich pozornost tím, že jim nabídnete obsah, který je může zajímat. To lze provést prostřednictvím vašeho webu, blogu, sociálních sítí nebo dokonce prostřednictvím newsletters. Abyste přilákali své budoucí zákazníky, musí být váš obsah cílený a kvalitní. Toho lze dosáhnout prostřednictvím článků na blogu, videí nebo bílých knih ke stažení.

Optimalizovaný web

Zároveň musíte svému publiku nabídnout personalizovaný zážitek díky optimalizovanému webu. Musíte jim nabídnout dynamický obsah, který se přizpůsobí profilu a nasazení vašeho cíle. Vaše webové stránky proto musí poskytovat nejlepší uživatelský dojem tím, že jsou optimalizovány pro SEO a pro konverzi. Můžete například nastavit vstupní stránku pro propagaci produktu prostřednictvím výzvy k akci ve své strategii sociálních sítí. Cílem je udržet si své zákazníky, aby se stali ambasadory vaší značky.

Jaké jsou výhody inbound marketingu?

Implementace této marketingové strategie ve vašich podnicích může přinést mnoho výhod. Prvním z nich jsou náklady!

Inbound marketing dokáže převést zákazníky za mnohem nižší náklady než prostřednictvím tradičního marketingu. Je to efektivní metoda, která vám umožní získat návratnost investice, aniž byste utopili svůj komunikační rozpočet.

Tato strategie vám také umožňuje vytvořit dlouhodobý vztah se svými zákazníky. Není to systém, jak získat jednorázové zákazníky, ale metoda, jak vybudovat jakousi komunitu.

Implementace příchozí strategie také buduje vaši pověst a důvěryhodnost. Přijetím této strategie a produkcí pravidelného a kvalitního obsahu zvýšíte svou viditelnost a získáte pozice ve vyhledávačích. To vám umožní postupně si budovat image odborníka ve vámi zvoleném oboru v očích vašeho publika.

Je to digitální marketingová strategie, kterou lze přizpůsobit každému! Je orientován na ROI (návratnost investic), což z něj dělá investiční centrum. Umožňuje malým strukturám konkurovat velkým bez placení ceny.

I přes jeho masivní využití americkými společnostmi se zdá, že inbound marketing je ve Francii nováčkem. S novými způsoby spotřeby na webu tato strategie otevírá stále více dveří a nyní se zdá být zásadní.