التسويق الداخلي: اجذب حركة المرور بالمحتوى الخاص بك
وكالة ويب » أخبار رقمية » التسويق الداخلي: اجذب حركة المرور بالمحتوى الخاص بك

التسويق الداخلي: اجذب حركة المرور بالمحتوى الخاص بك

L 'الواردة التسويق هي تقنية اتصال تتكون من جذب العميل بدلاً من استجوابه. لا مزيد من البحث عن الآفاق ، الطويلة والمحفوفة بالمخاطر ، لإفساح المجال لاستراتيجية المحتوى.

كيف تنفذ هذه الاستراتيجية وماهي مزاياها؟

التسويق الداخلي: التعريف

التسويق الداخلي ، الذي يُطلق عليه أيضًا "التسويق الوارد" باللغة الفرنسية ، هو استراتيجية اتصال رقمية تنفذ إنشاء المحتوى. يهدف هذا إلى توجيه حركة المرور إلى موقع الويب وتحويل الزوار إلى عملاء.

يعتبر التسويق الداخلي إستراتيجية "ناعمة". إنه يولد جذب جمهورك من خلال المحتوى ذي الصلة ، مثل منشورات المدونة ، بدلاً من استدراجهم من خلال الإعلانات.

المبدأ بسيط للغاية: انجذب من خلال كونك جذابًا وليس من خلال مضايقة رسالته المستهدفة. إنها الشركة الأمريكية Hubspot التي وضعت هذا المفهوم في عام 2006. كان هدفهم هو جعل استراتيجية التسويق أكثر جودة في شكل "نموذج عمل".

ظهر هذا النوع من الإستراتيجية استجابةً لانخفاض فعالية التسويق التقليدي ، والذي يُطلق عليه "التسويق الخارجي" أو "التسويق الخارجي" باللغة الفرنسية. كان هذا الأخير يعتمد بشكل أساسي على الإعلان والتنقيب عن طريق البريد الإلكتروني والهاتف ، وهي تقنية غالبًا ما تعتبر تدخلاً للغاية.

التسويق الداخلي: كيف يعمل؟

يستخدم هذا النوع من الاتصالات بشكل أساسي في B إلى B ، وقد تم إعداده لإثارة اهتمام العملاء المحتملين. إنها طريقة لخلق التزام لدى الزائر حتى تتطور علاقتك. وبالتالي سوف ينتقل من الزائرين إلى الآفاق الباردة ثم الساخنة حتى يصبح زبونًا. يمكن أن تتطور هذه العلاقة بشكل طبيعي من خلال السماح للزائرين بتثقيف أنفسهم من خلال الموارد التي يمكنك توفيرها.

شخصيات المشتري

أولاً ، سيتعين عليك تحديد "شخصيات المشتري" أو ، إذا كنت تفضل ذلك ، قم بإنشاء صور روبوت مختلفة لجمهورك. ستكون تمثيلات وهمية لعملائك المثاليين وستسمح لك بمعرفة سلوكياتهم واحتياجاتهم وتوقعاتهم. بفضل شخصياتك ، ستتمكن من وضع نفسك في أفضل طريقة لتلبية احتياجاتهم.

انشاء محتوى

في الخطوة الثانية ، سيكون من الضروري إنشاء محتوى عالي الجودة من أجل زيادة ظهورك ومعدل التحويل الخاص بك على الويب. هذه الإستراتيجية تشبه تسويق المحتوى تمامًا. يجب أن يمثل هذا المحتوى علامتك التجارية ويجب أن يعرض قيمك.

لجذب الزوار ، يجب أن تكون مرئيًا وتجذب انتباههم من خلال تقديم محتوى قد يثير اهتمامهم. يمكن القيام بذلك عبر موقع الويب الخاص بك أو مدونتك أو على الشبكات الاجتماعية أو حتى من خلال newsletterس. لجذب عملائك في المستقبل ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مستهدفًا ونوعيًا. يمكن القيام بذلك من خلال مقالات المدونة أو مقاطع الفيديو أو المستندات التقنية القابلة للتنزيل.

موقع الكتروني محسن

في الوقت نفسه ، يجب أن تقدم تجربة مخصصة لجمهورك بفضل موقع الويب المحسن. يجب أن تقدم لهم محتوى ديناميكيًا يتكيف مع ملف تعريف والتزام هدفك. لذلك يجب أن يوفر موقع الويب الخاص بك أفضل تجربة للمستخدم من خلال تحسينه لـ خدمات تحسين محركات البحث وللتحويل. يمكنك ، على سبيل المثال ، إعداد صفحة مقصودة للترويج لمنتج ما من خلال دعوة للعمل في إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. الهدف هو الاحتفاظ بعملائك حتى يصبحوا سفراء لعلامتك التجارية.

ما هي فوائد التسويق الداخلي؟

يمكن أن يؤدي تنفيذ استراتيجية التسويق هذه داخل أعمالك إلى تحقيق الكثير من الفوائد. أولهم التكلفة!

يمكن للتسويق الداخلي تحويل العملاء بتكلفة أقل بكثير من التسويق التقليدي. إنها طريقة فعالة تسمح لك بالحصول على عائد على الاستثمار دون إغراق ميزانية الاتصال الخاصة بك.

تتيح لك هذه الإستراتيجية أيضًا إنشاء علاقة طويلة الأمد مع عملائك. إنه ليس نظامًا للحصول على عملاء لمرة واحدة ، ولكنه طريقة لبناء نوع من المجتمع.

يؤدي تنفيذ إستراتيجية داخلية أيضًا إلى بناء سمعتك ومصداقيتك. من خلال اعتماد هذه الإستراتيجية وإنتاج محتوى منتظم ونوعي ، ستزيد من ظهورك وتكتسب مناصب في محركات البحث. يتيح لك ذلك تكوين صورة تدريجيًا لخبير في المجال الذي اخترته في أعين جمهورك.

إنها استراتيجية تسويق رقمية يمكن تكييفها مع الجميع! إنه موجه نحو ROI (عائد الاستثمار) ، مما يجعله مركزًا للاستثمار. يسمح للهياكل الصغيرة بالتنافس مع الهياكل الكبيرة دون دفع الثمن.

على الرغم من الاستخدام المكثف من قبل الشركات الأمريكية ، يبدو أن التسويق الداخلي هو الوافد الجديد في فرنسا. مع أنماط الاستهلاك الجديدة على الويب ، تفتح هذه الاستراتيجية المزيد والمزيد من الأبواب ويبدو الآن أنها ضرورية.