5 meilleures stratégies de marketing LinkedIn
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5 meilleures stratégies de marketing LinkedIn

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La bonne stratégie marketing LinkedIn fera sûrement des merveilles pour votre marque et vous aidera à générer de nouveaux prospects et connexions. Dans cet article, découvrez quelques-uns des meilleurs Stratégies marketing LinkedIn.

Qu’est-ce que le marketing LinkedIn ?

LinkedIn n’est pas seulement un jeu pour les demandeurs d’emploi et les professionnels. C’est bien plus que ça !

Les spécialistes du marketing peuvent utiliser LinkedIn pour développer leur activité et la présence de leur marque. Cet outil marketing expose votre marque à des millions de connexions. Les connexions que vous pouvez utiliser pour établir des relations afin de renforcer la présence de votre marque. Par exemple, vous pouvez utiliser l’automatisation de LinkedIn pour générer plus de prospects et de campagnes de sensibilisation pour votre marque.

À la base, LinkedIn est un endroit idéal pour les activités liées aux affaires. De plus, vous pouvez trouver des milliers de connexions pour votre marque et entretenir vos relations.

Pourquoi LinkedInMarketing ?

Mais pourquoi le marché sur LinkedIn en premier lieu ?

C’est peut-être la première chose qui vous vient à l’esprit. C’est compréhensible car vous voulez vous assurer que vos efforts sont dirigés vers une plateforme qui produit des résultats tangibles. Voici donc quelques-uns des avantages du marketing LinkedIn :

  • 45 % des spécialistes du marketing affirment que LinkedIn les a aidés à acquérir de nouveaux clients.
  • Comparé à Facebook, il génère 277% de prospects en plus.
  • 80% des leads B2B proviennent de LinkedIn.
  • Il représente également environ la moitié de tout le trafic social dirigé vers les sites Web B2B.
  • LinkedIn est le média le plus populaire pour trouver du contenu pertinent sur le plan professionnel, selon 91 % des cadres.

Pourquoi avez-vous besoin d’une stratégie marketing ?

La stratégie marketing de LinkedIn est indispensable pour qu’un spécialiste du marketing profite de sa présence sur les réseaux sociaux et génère des prospects au quotidien.

Contrairement aux plateformes de réseaux sociaux comme Facebook et Instagram, LinkedIn offre aux spécialistes du marketing une pléthore d’opportunités. Il peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque, à augmenter le trafic sur votre site Web, à générer des prospects de qualité et bien plus encore. Cela peut également vous aider à vous établir en tant que leader d’opinion dans votre domaine. La promotion de votre marque personnelle sur LinkedIn, en revanche, nécessite un ensemble d’objectifs et de stratégies bien définis.

Une compréhension approfondie de votre public cible est également nécessaire lors de l’élaboration d’une approche LinkedIn efficace. Par conséquent, voici quelques-unes des façons dont vous pouvez créer une stratégie marketing effectivement:

Définissez vos objectifs marketing LinkedIn

Le marketing de LinkedIn n’est pas différent de tout autre marketing de médias sociaux. Par conséquent, vous devez commencer chaque campagne en définissant et en alimentant vos objectifs marketing.

Demandez-vous pourquoi vous envisagez cette campagne de marketing LinkedIn ?

Vos objectifs doivent être SMART – spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et limités dans le temps. Vous devez vous assurer que vous pouvez mesurer le succès de votre campagne à l’aide de mesures appropriées. Certains objectifs communs peuvent inclure ;

  1. Boostez la présence en ligne de votre marque
  2. Générez de nouveaux prospects.
  3. S’engager régulièrement avec vos relations ciblées.
  4. Vendre votre produit ou service.

Connaissez votre public cible

L’un des succès stratégies marketing est de bien comprendre les intérêts et les goûts de votre public cible. Il n’y a aucune valeur à passer du temps avec ceux qui n’ont aucun intérêt pour votre produit. Par exemple, si votre produit est spécialement conçu pour les adolescents, vous ne voudriez pas perdre de temps à établir des liens avec des adultes.

Si vos clients potentiels sont actifs sur LinkedIn, vous devriez obtenir plus d’informations sur leurs données démographiques.

Avant de connaître l’organisation pour laquelle ils travaillent, vous devez comprendre les caractéristiques fondamentales des personnes susceptibles d’acquérir vos biens. Par exemple, vous pouvez vendre des produits B2B, mais une direction spécifique au sein de chaque entreprise décidera d’acquérir ou non votre produit. Alors, réfléchissez à quel responsable déciderait ou qui est le plus susceptible de faire des suggestions d’achat.

Si vous avez déjà une page d’entreprise LinkedIn décente, vous pouvez consulter vos analyses pour obtenir une bonne indication des types de personnes intéressées par votre entreprise.

Optimisez votre compte sur LinkedIn

Comme tout autre site Web, vous devez également optimiser votre compte sur LinkedIn à des fins de référencement. C’est une partie importante d’un Stratégie de croissance LinkedIn. Une page LinkedIn bien optimisée vous aidera sûrement à gagner en visibilité dans les résultats de recherche.

Votre public cible peut facilement en savoir plus sur votre entreprise en utilisant LinkedIn ou d’autres moteurs de recherche. Voici quelques-unes des façons que vous pouvez suivre pour optimiser votre compte LinkedIn :

Les mots-clés sont un élément crucial de la stratégie de LinkedIn. Ne limitez pas les mots-clés uniquement à vos blogs et sites Web. Identifiez les expressions et les termes que votre public cible est le plus susceptible d’utiliser lors de sa recherche de vos produits et services. Utilisez ensuite des termes tels que vos mots-clés dans la description de votre entreprise ou votre liste de spécialités.

  • Lien vers la page de votre entreprise

Le facteur le plus important qui détermine le classement SEO de votre page est les liens entrants. Par conséquent, vous devez optimiser votre page LinkedIn pour la recherche afin de booster votre stratégie de croissance LinkedIn.

La méthode la plus simple consiste à inclure des liens vers votre page LinkedIn. Ceux-ci peuvent apparaître sur vos profils de médias sociaux, vos newsletters et vos blogs. Vous devez également inciter votre personnel à compléter son profil LinkedIn et à indiquer votre entreprise comme employeur.

Le téléchargement et le partage réguliers de contenu utile permettent à Google de l’indexer, ce qui vous aide à interagir avec votre public. En conséquence, votre classement dans les moteurs de recherche augmente et votre page d’entreprise grimpe dans l’échelle des résultats de recherche.

Promouvoir la page de votre entreprise

Bien que l’utilisation de mots-clés aide votre page LinkedIn à apparaître dans les moteurs de recherche ou les recherches LinkedIn, vous devez toujours lui donner plus d’élan si vous voulez que les gens trouvent facilement votre site Web. Sinon, vous limitez votre groupe à 1-2 visiteurs par mois.

Vous devez profiter de chaque occasion pour promouvoir votre page. Cela peut être aussi simple que d’inclure un logo LinkedIn lié sur votre site Web et d’autres profils de médias sociaux pour encourager les gens à rejoindre votre réseau LinkedIn. Plus votre profil LinkedIn est important, plus vous aurez de chances de réussir sur le réseau.

Lorsqu’une personne suit votre page, elle reçoit des notifications de nouveaux messages et de mises à jour dans son flux, vous gardant à l’esprit.

Commencez par demander à tous vos employés et à votre direction d’aimer et de suivre votre page LinkedIn ; cela vous fournira, espérons-le, suffisamment de chiffres initiaux pour paraître crédible. Vous pouvez inclure un lien vers votre page LinkedIn. N’oubliez pas de demander à vos clients actuels de visiter et de suivre votre profil d’entreprise LinkedIn repensé.

Utiliser les outils d’automatisation de LinkedIn

Les outils d’automatisation de LinkedIn font référence à l’utilisation d’outils pour automatiser l’envoi de messages, les demandes de connexion, les demandes de suivi ou toute autre activité que vous auriez autrement à effectuer manuellement sur la plate-forme. Les outils d’automatisation de LinkedIn permettent d’économiser beaucoup de temps et d’efforts car vous n’avez pas à vous connecter manuellement à chaque prospect ou connexion. En outre, cela donne une touche personnelle à la sensibilisation de masse. Quel que soit le nombre de personnes que vous atteignez, vos interactions avec les utilisateurs et vos messages de sensibilisation apparaîtront beaucoup plus naturels de cette façon.

Voici quelques-uns des meilleurs outils d’automatisation LinkedIn pour votre stratégie marketing Linkedin :

Dripify est un outil d’automatisation de pointe de LinkedIn qui vous permet de créer rapidement des entonnoirs de vente. Dripify, un système d’automatisation de pointe basé sur le cloud, vous permet d’importer des prospects à partir de fichiers CSV, créant ainsi des programmes de prospection sans faille. De plus, vous pouvez choisir parmi une variété d’actions LinkedIn automatisées, ainsi que des conditions et des retards, avec cet outil.

Octopus CRM est un logiciel d’automatisation de LinkedIn qui vous permet de contacter et d’interagir facilement avec vos prospects. Cette application vous permet d’envoyer des messages en masse aux contacts du premier degré. Il vous permet également de communiquer avec des prospects dans des réseaux de deuxième et troisième degré. Il s’agit d’un bot LinkedIn avancé qui vous offre plusieurs fonctionnalités, notamment l’envoi de demandes de connexion automatique et de messages en masse, des vues de profil et des confirmations de profil automatiques jusqu’à 7 compétences. Octopus CRM est un outil puissant qui peut vous aider à économiser beaucoup de temps et d’autres ressources.

Lempod est l’un des meilleurs outils d’automatisation de LinkedIn qui peut vous aider à tripler le nombre de vues sur vos publications LinkedIn, vous permettant d’atteindre un public beaucoup plus large. Un réseau d’utilisateurs LinkedIn et Lempod collabore pour promouvoir automatiquement votre contenu.

Expandi est un outil d’automatisation de LinkedIn qui vous permet de produire automatiquement de nouveaux prospects après avoir affiné vos prospects existants selon vos préférences. Il s’agit d’une option intelligente si vous souhaitez affiner votre public cible. De plus, il n’y a aucune contrainte sur la création de plusieurs campagnes publicitaires LinkedIn pour différentes niches. Sa capacité à gérer des messages automatisés personnalisés pour atteindre votre public cible l’est également.

Conclusion

Saviez-vous que LinkedIn a plus de 660 millions de professionnels ?

LinkedIn est la plus grande plate-forme de médias sociaux sur laquelle les spécialistes du marketing B2B peuvent puiser ! Ainsi, si vous ne profitez toujours pas de LinkedIn pour votre marketing, il est grand temps d’en tenir compte pour vos stratégies marketing !

LinkedIn offre une mine d’opportunités pour accroître la présence de votre marque et augmenter vos connexions. En conséquence, il est devenu l’outil de marketing le plus puissant pour vous aider à générer des prospects et à vendre vos produits et services.

Il est grand temps de tirer le meilleur parti d’un outil aussi merveilleux !